射將射馬

關懷對方的家人往往比直接給予對方恩惠更能打動對方的心。如：某公司經理，逢年過節，總是收到成堆的禮物，由于送禮的人甚多，有時弄不清是哪人送的，時間長了，對此已不以為然了。可是，在他58歲那年年底，他收到別人寄來的“甘藍菜園的洋娃娃”，這種禮物固然精致稀奇，但使經理倍受感動的卻是，禮物是送給他最喜愛的小女兒的。因此，這件禮物使他終生難忘。又如某些企業設宴招待客人、洽談業務時，一定邀請他的夫人前來同受禮遇。這就將禮智的世界轉換成了情感的世界，太太們的感受很快會轉移于她的先生。先生們出于感激之心，有時公司提出的某些無理要求，也不得不勉強答應。從上述兩個例子可以看到，當人們送禮物給那些與他有直接利害關系的人時，對方會認為這是理所當然的事情。同時會造成不必要的誤會，對你存有戒心。但是，當我們對他的家族而不是對他本人表示某種關懷時，情況就不一樣了。對方就會產生“連我的家人都想到了，可見對我是何等關懷”的感激之情，而且對你的印象也十分深刻。這種送禮的方式，如同古人所說的“欲射其將，先射其馬”一樣，的確是一種高明的技巧。