【名句】智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工。

【注釋】

選自《鬼谷子·權(quán)篇》。

拙：笨拙。

工：擅長，善于。

【賞析】

戰(zhàn)國時(shí)代，游說之風(fēng)盛行。游說之士總是希望自己的觀點(diǎn)能被采納、籌辦的事情能夠獲得成功。所以鬼谷子說：

“智者不用其所短，而用愚人之所長;不用其所拙，而用愚人之所工。”

意思是：聰明人不會用自己的短處，而用愚人的長處;不會用自己的愚笨，而用愚人最擅長的方法。

鬼谷子認(rèn)為，自己說的話，希望別人能夠聽從，自己想辦的事，希望能夠成功，是人之常情。因此，為了取得成效，游說時(shí)應(yīng)盡量避己之所短，而用人之所長;講述對方有利之處，就要把他的優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來，陳述對方不利之處，則要盡量回避他的短處，這樣才不會陷入困境。南朝齊梁時(shí)期，道教思想家陶弘景對此解讀說：“智者之短不勝愚者之長，故用愚者之長也;智者之拙不勝愚人之工，故用愚人之工也。常能棄拙短而用工長，故不困也。”

例如，戰(zhàn)國時(shí)期，以趙國為主，主張合縱的蘇秦與以秦國為主，主張連橫的張儀，游說于各諸侯國之間，他們運(yùn)用《鬼谷子》的權(quán)變之術(shù)和雄辯才略，互相攻訐，揚(yáng)己之長，揭人之短，指存利害，縱橫捭闔，以“一人之辯，重以九鼎之寶;三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師”，體現(xiàn)了生命的力量和存在的價(jià)值，在戰(zhàn)國紛爭的歷史舞臺上，上演了一幕幕扣人心弦的歷史活劇，成為當(dāng)時(shí)風(fēng)云際會、舉足輕重的人物。