洛克菲勒格言

October 7，1898

親愛的約翰：

幾天前，你姐姐塞迪高興地告訴我，說她撞了大運，她持有的股票就像俯首帖耳聽其使喚的奴隸，正在大把大把地幫她把錢運回家。

我想塞迪現在可能已經高興壞了，但是我可不希望她被那些錢弄得迷失了方向，不知道該做什么。因此，我告訴她一定要警惕，相信運氣可能會把她扔到失敗的田野上。

幾乎每一位成功人士都警告過世人：人不能靠運氣活著，尤其不能靠運氣來建立事業生涯。但有趣的是，大部分人很相信運氣，我認為這是因為他們錯誤地把機會當成了運氣。要知道，沒有機會就沒有運氣。

約翰，想一想你認識的那些幸運兒吧，你幾乎可以肯定的是，首先他們都不是謙謙君子；其次，他們總是表現出自信的神態和天下無難事的態度，甚至表現得非常大膽。其實，這里面潛藏著一個雞生蛋、蛋生雞的問題——幸運兒是因為幸運才表現得自信和大膽的，還是因為他們的“運氣”來源于自信和大膽呢？我的答案是后者。

幸運之神眷顧勇者，這是我一生所信奉的格言。勝利不一定屬于強者，那些警惕性高、富有朝氣、勇敢無畏的人也會勝利。當然，也有人相信謹慎比勇敢更重要。但是，勇敢和大膽比起謹慎來，更引人注目，也更受歡迎，更具有吸引力，這是懦弱根本不能相比的。

自信和果敢的人總是受人歡迎的，每個人都會支持自信果敢的人，而且大家都期望這樣的人來擔任領袖，而大家之所以會被他們吸引，原因就在于他們有著強大的吸引力。所以，勇敢的人常常比較容易成功，比較容易擔任領袖、總裁和司令官，那些在職場上能夠迅速升遷的人，都屬于這一類人。

我的經驗告訴我，大膽而果敢的人能完成最出色的交易，能贏得別人的支持，并形成最強有力的結盟。而膽小懦弱、優柔寡斷之人，卻很難贏得上述各項利益。不僅如此，大膽而果敢對每個人的成功也大有裨益，因為他們會配合自己的期望，設計好各項計劃和步驟，以期實現成功。

當然，這樣做并不能保證你能絕對成功，但是，如果你覺得自己是勝利者，你的行為就會像個勝利者；如果你的行為像個勝利者，你就很可能去做更多讓你成為勝利者的事，從而改變你的“運氣”。

真正的勇者，并不是傲慢自大的狂妄之徒，更不是沒有頭腦的魯莽之人。勇者知道如何運用預測和判斷力，計劃好每一步，做好每一個決定。他們的這種做法，就像軍事戰略家所說的那樣，會讓人力量大增，猶如讓人擁有了一種武器，使之立刻形成明顯的優勢，從而戰勝對手。說到這里，我想起了十幾年前的一件事，那就是我大膽地決定買下萊瑪油區。

在此之前，石油行業幾乎無時無刻不在恐懼著，因為他們擔心總有一天原油將會枯竭，就連我的助手也開始害怕，唯恐石油不能長期漁利，因此悄悄地賣掉了公司的股票；有的人甚至建議公司應該及早退出石油行業，轉行改做其他更穩定的生意，否則我們這艘大船將永遠不能返航。面對這些悲觀情緒，作為領袖，傳遞給大家的應該永遠是希望，而不是悲觀和哀嘆。因此，我告訴那些處于惶恐中的人們：上帝會賜予我們一切！

直到在俄亥俄州的萊瑪鎮新發現石油之后，大家才再次感覺到了上帝溫暖的撫摸。然而，萊瑪鎮的石油散發出一股異常的臭味，這種臭味用常規方法很難去除掉，因此很多人的信心又深受重創，認為從那里大賺一把的希望又成了泡影。但是我對萊瑪油田充滿了信心，我可以預見的是，一旦我們獨自占有了萊瑪油田，我們將具有強大的力量統治石油市場。機會來了，如果讓它悄然溜走，那么我洛克菲勒的名字只配和豬聯系在一起。我鄭重地告訴公司的董事們：這是千載難逢的良機，我們到了該把錢投入萊瑪的時候啦！

然而，令人遺憾的是，我的意見遭到了膽小怕事者的反對。

將意見強加于人不是我的性格，我希望通過融洽而愉悅的討論，使大家最終統一意見，能贊同我的提議。

那是一次漫長而沒有結果的等待。我內心充滿了憂慮，因為我們已經建立了世界性規模的巨型煉油廠，它需要吃掉源源不斷的原油，就像饑餓的嬰兒貪戀母親的乳汁一樣沒有窮盡，但賓夕法尼亞的油田此時正在逐漸凋敝，其他幾個小油田也已經開始減產，如果長期這么任其發展，我們只能依賴俄國的原油，幾乎可以肯定的是，到時候俄國人一定會利用他們對油田的控制，來削弱我們的力量，甚至徹底擊垮我們，把我們趕出歐洲市場。但是，一旦我們擁有了萊瑪鎮的石油資源，我們還可以繼續當贏家。再也不能等下去了，我該行動啦！

但是，正如我所預料的那樣，保守派在董事會上仍然極力反對。不過，我以令人吃驚的方式降伏了他們，我說：“先生們，如果不想讓我們這艘巨輪沉沒，就必須保證我們的原油供應。現在，埋藏在萊瑪鎮地底下的石油正在向我們招手，它將給我們帶來令人目眩的巨額財富。看在上帝的份上，請不要說那帶有臭味的液體沒有市場。我相信，上帝賜予我們的東西都有價值；而且我相信，通過科學方法，可以去除我們的疑慮。所以，我決定用我自己的錢來做這項投資，并愿意承擔兩年的風險。兩年以后，如果我成功了，公司可以把錢還給我；如果我失敗了，那就由我自己來承擔一切損失。”

我的決心和誠意打動了普拉特先生，他是我最堅決的反對者。他眼里閃動著淚花，激動地對我說：“約翰，我的心被你俘虜了！既然你認為應該這樣做，我們就一起干吧！你能冒這個險，我為什么不能！”這種榮辱與共的合作精神，正是我們不斷強大的精神支柱。

感謝上帝，我們成功了！我們傾盡全力，將巨資投到了萊瑪鎮，而我們的回報更是巨大——全美最大的原油生產基地被牢牢地控制在了我們手中。而在萊瑪鎮的成功，又進一步增強了我們的活力，推動我們在石油行業開展了一場前所未有的大并購。結果正像我們所預料的那樣，我們成了石油領域最令人畏懼的超級艦隊，占據了不可動搖的統治地位。

約翰，你必須知道，態度有助于創造運氣，而機會和運氣就在你的選擇之中。如果你有百分之五十一的時間做對了，你將會成為英雄。

這是我對幸運的最深體會。

愛你的父親