【原文】

四業(yè)唯商最苦辛，半生饑飽幾曾經(jīng)；荒郊石枕常為寢，背負(fù)風(fēng)霜撥雪行。

【譯注】

士、農(nóng)、工、商4種職業(yè)中只有商人最辛苦，半輩子里記不清多少次忍饑挨餓，多少次在荒郊野外以石為枕和衣就寢，多少次風(fēng)餐露宿冒雪行進(jìn)。

輯自《客商一覽醒迷》《悲商歌》。

【感悟】

許多徽商長(zhǎng)年漂泊在外，在尋求生路的過(guò)程中，過(guò)著“四海為家任去留，也無(wú)春夏也無(wú)秋”的生活，嘗盡了人間的酸甜苦辣。徽商不分春夏秋冬奔走異鄉(xiāng)的辛勞，他人很難體會(huì)。因此，如果說(shuō)商人賺取的白銀是用汗水、淚水和血水換來(lái)的，并不為過(guò)。

【故事鏈接】

清代歙縣鮑志道，早年由于家境貧寒，11歲時(shí)便走上了經(jīng)商的道路。出門(mén)時(shí)鮑志道兩手空空，母親便從箱柜底拿出了一直珍藏著的鮑志道嬰兒時(shí)的襁褓。將襁褓的虎頭帽上鑲嵌的一枚“康熙通寶”銅錢(qián)取下，讓鮑志道攜帶著去創(chuàng)業(yè)。鮑志道心中悲苦，鄭重地將這一文錢(qián)收在內(nèi)衣夾層口袋中，決心不讓母親失望。鮑志道幾乎是一路乞討來(lái)到江西鄱陽(yáng)，路途的辛苦自不必言。到達(dá)鄱陽(yáng)后，他一面幫助別人打工，一面學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。學(xué)成會(huì)計(jì)后，他積攢了一些錢(qián)，離開(kāi)鄱陽(yáng)，來(lái)到浙江金華，利用積累的錢(qián)開(kāi)始做小本生意。為找到更佳的市場(chǎng)，他又從金華來(lái)到揚(yáng)州，后來(lái)又從揚(yáng)州轉(zhuǎn)徙湖北，不斷地奔波忙碌，然而始終沒(méi)有找到立足之地。

20歲的時(shí)候，鮑志道再次來(lái)到揚(yáng)州。這時(shí)，一位在揚(yáng)州的歙縣大鹽商急需招聘一位經(jīng)理，要求人能夠吃苦耐勞、精于核算。鮑志道抓住良機(jī)，前去應(yīng)聘。初次面試后，大鹽商命伙計(jì)給每一位應(yīng)聘者一碗餛飩，算是犒勞。吃完后，大鹽商讓每位回去準(zhǔn)備第二天的考試。誰(shuí)料想，次日鹽商出了這樣幾道題：請(qǐng)回答昨天你所吃的餛飩共有幾只？有幾種餡？每種餡分別有幾只？應(yīng)聘者被這種稀奇古怪的題目弄得瞠目結(jié)舌，有的搖頭苦笑，有的后悔不迭。然而鮑志道憑他10年從商的經(jīng)驗(yàn)，料到那碗餛飩很不尋常，因此他對(duì)那碗餛飩做了仔細(xì)觀察。這時(shí)候應(yīng)答這幾道題，自然得心應(yīng)手。最終他得到了聘用。后來(lái)，由于他踏實(shí)肯干，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到迅速提高。他憑借超群的經(jīng)商才華，使鹽商的經(jīng)營(yíng)很有起色，他自己也有了豐厚報(bào)酬。經(jīng)過(guò)幾年的積累，有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，鮑志道便辭去了職務(wù)，開(kāi)始獨(dú)立在揚(yáng)州業(yè)鹽。由于他已經(jīng)積累了不少業(yè)鹽經(jīng)驗(yàn)，加上精明干練，很快就發(fā)家致富。

【延伸閱讀】

商人的思想意識(shí)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響也有著相應(yīng)關(guān)系。商人外出經(jīng)營(yíng)不僅千辛萬(wàn)苦，客觀上的生活環(huán)境也令商人缺少安全感，更何況還需要對(duì)經(jīng)營(yíng)途中騙子、盜賊的覬覦加以提防。明清各類(lèi)商書(shū)中多處可見(jiàn)著述者對(duì)經(jīng)商不易之感嘆。《士商類(lèi)要·買(mǎi)賣(mài)機(jī)關(guān)》告誡說(shuō)：“銅鐵忌藏箱簣，重物莫裹包囊”，“有物不可離房，無(wú)事切宜戒步”，“客商慎勿妝束，童稚戒飾金銀”，“天未大明休起早，日終西墜便灣船”，并再三強(qiáng)調(diào)“不論陸路、水行，俱看東方發(fā)白，方可開(kāi)船、離店。若東方冥暗，全無(wú)曙色，寒雞雖鳴，尚屬半夜，若急促解纜、陸行，恐墜奸人劫奪之害，不可不慎。至于日將西墜，便擇地、灣船投宿。俗云‘投早不投晚，耽遲莫耽錯(cuò)’也”，強(qiáng)調(diào)“逢人不令露帛”，以免“被人瞧見(jiàn)，致起歹心，喪命傾財(cái)”。類(lèi)似警示之語(yǔ)，在《客商一覽醒迷》及《商賈便覽》等商書(shū)中，多處可見(jiàn)，意在提醒人們?cè)诮?jīng)商途中，辛苦之余，要謹(jǐn)慎從事，倍加小心。這些警示之語(yǔ)反映出當(dāng)時(shí)的經(jīng)商環(huán)境缺少安全感，也是商人經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。