【原文】

惟誠(chéng)心待人，人自懷服；任術(shù)御物，物終不親。

【譯注】

只有以誠(chéng)待人，人家才會(huì)信服你，才會(huì)放心跟你做生意；倘若只想著在交易中運(yùn)用權(quán)術(shù)算計(jì)他人，搞歪門邪道，那么不用說(shuō)是人，就連物最終都會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之。

輯自《新安歙北許氏東支世譜》卷3。

【感悟】

徽商以誠(chéng)信為本。誠(chéng)信是和諧的重要基礎(chǔ)，徽商尤其重視誠(chéng)信的作用。徽商恪守商業(yè)道德的觀念，主要包含兩層意思：首先是“誠(chéng)”，主要是誠(chéng)實(shí)不欺，體現(xiàn)在徽商誠(chéng)意敬業(yè)，誠(chéng)心待人上。歙縣商人許憲在總結(jié)自己的經(jīng)商致富經(jīng)驗(yàn)時(shí)，就特別強(qiáng)調(diào)以誠(chéng)待人的重要作用，認(rèn)為“惟誠(chéng)心待人，人自懷服；任術(shù)御物，物終不親”，正因?yàn)槿绱耍捌浣?jīng)商也，湖海仰德”，“出入江淮間，而資益積”。二是講“信”，其例子在徽商中比比皆是。

【故事鏈接】

有位名叫唐祁的清代歙縣商人，其父曾向某人借貸過(guò)銀錢，后來(lái)債主詭稱債券丟失前來(lái)討債，唐祁表態(tài)說(shuō)債券雖無(wú)，但家父借貸之事屬實(shí)，于是如數(shù)還清了債款。不久，別人持那位債主詭稱丟失的債券又來(lái)索討，唐祁對(duì)此有故意設(shè)計(jì)圈套來(lái)訛詐騙取錢財(cái)之嫌疑的行徑心知肚明，但出于守信兌諾的賈道商德方面考慮，依然認(rèn)可那債券是真的，為此再又支付了一次債款。

【延伸閱讀】

徽州商人胡榮命在江西吳城鎮(zhèn)經(jīng)商五十余年，向來(lái)童叟無(wú)欺，在吳城享有良好的聲譽(yù)。清道光年間，他見自己年紀(jì)太大，打理店面有點(diǎn)力不從心，于是準(zhǔn)備返回家鄉(xiāng)養(yǎng)老。臨走時(shí)，有一個(gè)青年商人來(lái)訪，寒暄片刻之后，年輕人向他提出：“你也快回家了，店名可能就棄之不用了，你的店名能不能轉(zhuǎn)讓給我使用？我以重金購(gòu)買。”胡榮命笑了笑說(shuō)：“如果你誠(chéng)實(shí)經(jīng)商，何需用我的店名？你自己的店名不就很好嗎？”青年商人堅(jiān)持要購(gòu)買他的店名。胡榮命拒絕了，說(shuō)：“將店名賣給你，就有可能辱沒了我的一世清名。”胡榮命認(rèn)為，珍惜聲譽(yù)意在誡人誠(chéng)實(shí)，唯有憑借“以誠(chéng)待人”去經(jīng)商，才能創(chuàng)出讓人信賴的金字招牌；倘若待人非誠(chéng)，就是借用得到別人的金字招牌也沒有多大的作用。