巧妙地給他灌輸思想

威爾遜主持白宮時(shí)，很少采納他人的意見，有時(shí)根本不給別人進(jìn)言的機(jī)會(huì)，但豪斯上校卻能影響總統(tǒng)。

豪斯自己曾說(shuō)：“以我對(duì)總統(tǒng)的了解，我發(fā)現(xiàn)，如果你想讓總統(tǒng)聽從你的安排，最好利用一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，把你的想法和計(jì)劃以某種方式告訴他，使之產(chǎn)生興趣，以此促進(jìn)他的個(gè)人思考。這是我在一次偶然事件中發(fā)現(xiàn)的。一次，我去白宮拜訪他，提出一系列政治方案。當(dāng)時(shí)，他很不贊成。但幾天后他卻把我的建議在一次宴會(huì)上用自己的話發(fā)表出來(lái)，令我非常吃驚。”后來(lái)，豪斯如有建議，就如法炮制，并讓總統(tǒng)感覺(jué)是他自己的想法。用此策略，豪斯的很多計(jì)劃得以實(shí)行，總統(tǒng)也因此受到民眾的擁戴。

1914年春，豪斯提出了積極參與第一次世界大戰(zhàn)的計(jì)劃，總統(tǒng)謹(jǐn)慎地表示贊同。但在1915年，在豪斯從巴黎寫給威爾遜的信中，卻稱這是威爾遜本人的計(jì)劃。豪斯在與法國(guó)外交部長(zhǎng)的談話中，也稱整個(gè)計(jì)劃的產(chǎn)生源于總統(tǒng)那大無(wú)畏的勇氣和先見之明。就因善用此道，豪斯才制掣住了自滿的威爾遜。

豪斯通常會(huì)走進(jìn)一間辦公室，與你客氣幾句。但在離開時(shí)，你總會(huì)突然產(chǎn)生一個(gè)主意，然后把它說(shuō)給你周圍的朋友或上司，并得到他們的表?yè)P(yáng)。一段時(shí)間過(guò)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的這些思想其實(shí)是他灌輸給你的。就像神槍手打靶一樣，我們中了他的槍。豪斯上校確實(shí)是一位“移花接木”的高手。

著名的管理工程師萊芬維爾對(duì)于剛愎自用的人，有一套自己的辦法。有一次，萊芬維爾想說(shuō)服一個(gè)分部負(fù)責(zé)人更換一種新式指數(shù)表，但這個(gè)負(fù)責(zé)人明確拒絕了。

這時(shí)，萊芬維爾就要想辦法了。于是，他夾著一個(gè)新式的指數(shù)表去找這位負(fù)責(zé)人，同時(shí)帶著一些文件去征求他的意見。在討論文件時(shí)，萊芬維爾不斷地把指數(shù)表從左腋換到右腋，如此反復(fù)。終于，這位負(fù)責(zé)人問(wèn)：“你夾著什么東西？”

萊芬維爾假裝隨意地說(shuō)：“哦，是這個(gè)嗎？一個(gè)指數(shù)表而已。”

“我看看行嗎？”

萊芬維爾站起來(lái)要走，并說(shuō)：“你不會(huì)對(duì)它感興趣的，這是給其他部門用的，你們不需要。”

“但我想看看。”

于是，萊芬維爾又故作勉強(qiáng)地給他看了指數(shù)表。在他仔細(xì)端詳這個(gè)指數(shù)表時(shí)，萊芬維爾非常隨便但十分詳盡地向他介紹了它的功用。

然后，他大聲說(shuō)：“誰(shuí)說(shuō)我們用不著？見鬼！我找這東西已好長(zhǎng)時(shí)間了！”

就這樣，萊芬維爾巧妙地解決了曾經(jīng)棘手的難題。

但這個(gè)聰明人也曾和我們一樣，因?yàn)椴欢糜煤线m的方法曾陷入困窘。他說(shuō)，他想指導(dǎo)妻子高效管理家務(wù)以節(jié)省時(shí)間，但他的妻子對(duì)他抱以嘲笑和責(zé)備。但后來(lái)他略施小計(jì)，就讓妻子乖乖地聽從了他。比如，他想讓妻子換一種洗衣方式，他就會(huì)看似無(wú)意地說(shuō)他是如何在公司解決類似問(wèn)題的，從而讓妻子自己去思考。這比直接說(shuō)教有效多了。他自己也說(shuō)：“這招很管用。”

很多人都有自己的建議不得認(rèn)可的煩惱。萊芬維爾認(rèn)為這是因?yàn)闆](méi)用這個(gè)策略，他說(shuō)：“向那些雙眼放光、頭腦頑固的老古董老板提意見之前，你必須思考自己的方法是否得當(dāng)。”

讓人相信自己的建議并不容易，因?yàn)榧葲](méi)報(bào)酬，也不開心。大人物追求的是一種駕馭他人的能力，為此他們?cè)敢鉅奚约旱拿暎非笞约旱囊庵镜玫綀?zhí)行。只要能信任并執(zhí)行他的建議，他就十分滿足。

可里夫蘭水壓煉鋼廠的創(chuàng)始人福斯特就是這樣。如果他想在工人中施行一個(gè)計(jì)劃，哪怕這個(gè)計(jì)劃明顯有利于工人，他也會(huì)事先在工人中播下“意見的種子”——讓工人們討論后產(chǎn)生計(jì)劃，從而讓工人們感到這個(gè)計(jì)劃產(chǎn)生有利于他們，而自己只是幫忙而已。

所以，如果你想讓他人按照自己的意愿行事，就讓他們感覺(jué)這個(gè)絕妙主意是他們自己想出并提出的，并絕對(duì)信任他們，然后信心百倍地去執(zhí)行。這才是最好的方法。