62．“這個項目結束后，起碼能賺二三十萬”|預期理由

某人向朋友借2萬塊錢，聲稱半年后連本帶利一起還，利息是本金的30%。

聽起來挺大方，但朋友并不買賬，因為這不是某人第一次向他借錢了。他直截了當地回復說：“我手里也沒什么錢，況且你上次從我這里借的錢，還差2000沒還呢！”

某人臉不紅、心不慌，神色鎮定地說：“放心，兄弟！這次啊，我一并都還給你，把這2000塊錢也算在本金里，你看怎么樣？”

朋友說：“聽起來是不錯，但我怎么才能相信你？”

某人神秘地說：“現在，我正跟別人合作一個項目，這個項目結束后，起碼能賺二三十萬，到時候你還怕我沒錢還你？”

朋友笑了，說：“你先把那二三十萬賺到手再說吧！”

為什么朋友不肯再借錢給某人？誠信肯定是一個重要的原因，還有一個原因就是，某人把沒有發生的事情拿來作為論據，企圖證明自己有償還能力，這種論證手段是一種典型的詭辯術，在邏輯學上叫作“預期理由”。

預期理由是一種謬誤，它在證明或反駁一個觀點時，把真實性有待驗證的判斷作為論據，不具有可信度和說服力。比如：“用望遠鏡觀察火星，可以發現上面有不少有規則的條狀陰影，而這就是火星人開鑿的運河，因此火星上是有人的。”在這句話中，“條狀陰影就是火星人開鑿的運河”這一前提，是沒有經過證實的，不知道真假，所以根本無法推斷出“火星上有人”的結論，這是典型的預期理由的邏輯謬誤。

在現實生活中，特別是在銷售領域，預期理由經常會被拿來作為勸說客戶的一種方法。比如，某銷售員會對客戶說：“您之前購買的這款產品，公司明年可能會調高價格，為了避免您在價格方面遭受損失，我建議您趁著價格未調整以前，趕緊訂購半年的存貨，這樣的話，能節省不少的成本。”

總而言之，對于一些嚴謹的科學問題，以及牽涉到自身利益的重大問題，我們都要提高警惕，不要輕信預期理由。但若是不牽涉道德品行，如在營銷和勸服他人時，也可以恰當地運用預期理由，在某些情境下，這的確是一種說話技巧。