在他面前表現(xiàn)出謙卑

西班牙戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)之前，在華盛頓的賓夕法尼亞街上，普萊思遇到一位著名的國(guó)會(huì)議員剛從白宮出來。他大步流星，帽子微斜在左邊，面露微笑，興奮地?fù)]著手杖。

普萊思說：“法官大人，今天你好像特別高興??！”

他用手臂鉤住普萊思的肩膀，說：“是的。剛才我見到了總統(tǒng)。他說：‘老兄，你是我最信賴的人了，這次的勝仗全靠你了！’以前，他的很多做法我不同意，可現(xiàn)在我很支持他。他還拜托我?guī)兔δ?！?/p>

普萊思說，通過這件小事，他由衷地佩服麥金利總統(tǒng)交朋友的本領(lǐng)。這位總統(tǒng)能讓很多人甘心為他驅(qū)使，為他鞍前馬后。在大家的共同努力下，他獲得了勝利。

很多人并不懂得像麥金利那樣：巧妙地贏得他人的友誼與支持。錢瑟里·迪皮尤曾說：“總統(tǒng)有一個(gè)策略，就是邀請(qǐng)你去參加一個(gè)私人聚會(huì)，讓你感覺到這種聚會(huì)的秘密性和他對(duì)你的信任，此法最能恭維人了。”

《芝加哥日?qǐng)?bào)》的記者里奇說：“大約5年前，我認(rèn)識(shí)了一位以成功采訪大人物而聞名的記者。他的方法是：?jiǎn)酒鸫笕宋锏耐樾?，以此達(dá)到自己的目的。這個(gè)記者臉頰紅潤(rùn)如天使。于是，他就經(jīng)常裝成天真幼稚的記者，在說第一句話時(shí)就顯示出自己的忐忑與緊張，故意引起大人物的憐憫之心。而事實(shí)上，他雖然只有25歲，卻早已是個(gè)反應(yīng)敏捷、經(jīng)驗(yàn)豐富的老記者了?！?/p>

這一策略的關(guān)鍵是：低調(diào)，不張揚(yáng)，不凸顯自己，保持謙卑的姿態(tài)，以此引起他人對(duì)我們的興趣。

美國(guó)著名的政治家?！ぜs翰因?yàn)樯朴么朔?，被馬可森稱為自己所見過的“最偉大的人物”。他說：“約翰會(huì)讓一個(gè)普通人在他面前很放松，如同在自己家里。如果說人際交往有訣竅的話，那么，這是一個(gè)讓人受益終生的妙策?！?/p>

大人物會(huì)讓人感到他的平易近人，而不是向他人夸耀自己的工作有多重要，能力有多強(qiáng)。這樣幼稚地夸口他們是不會(huì)做的。而那種打腫臉充胖子，或者逢人便訴苦乞憐的事情，他們也是不會(huì)做的。最近，美國(guó)電報(bào)電話公司總經(jīng)理福特在接受訪問時(shí)說：自己做的事情并沒那么難，也沒什么了不起的。這位全國(guó)最大公司的領(lǐng)導(dǎo)尚且這么說，何況我們呢？

所以，真正的大人物根本沒時(shí)間標(biāo)榜自己，他們太忙了。他們要的是成功，是來自事實(shí)的說服力。