用智慧贏得未來

用良將來解決問題

“打仗親兄弟，上陣父子兵”，要想闖蕩出一番天地，那就必須具備良才良將。無論是做生意還是干事業，必須得有良將。否則如果任用庸才的話，那就注定要失敗。可是常言說：千軍易得，一將難求。如何才能得到良將呢？猶太人會告訴你說，良將必須去求，不能坐等良將上門來，猶太人在這方面是有很多經驗和教訓的。

戴維·史華茲出生于一個貧窮的猶太人家，15歲時就因生計所迫而不得不輟學，靠打工糊口。雖然他沒有受過正規的高層次的教育，但他有志氣，小小年紀就立志要做一番大事，為此他很早就作準備。

當他18歲的時候，進了斯特拉根服裝公司做業務員。這是一家著名的服裝公司，史華茲在此工作期間，不但學到了服裝業務方面的許多知識，而且積累了企業管理的寶貴經驗，為今后自己開公司打下了良好基礎。

在斯特拉根公司干了一年之后，史華茲認為自己具備獨立工作的資本了，決定離開公司，開始創業。斯特拉根公司的老板聽到這個消息的時候感到非常意外，他似乎不太相信史華茲要辦公司，就問他：

“年輕人，你有資金嗎？”

“是的，先生我已有一筆資金，而且這錢是我自己的。”

“你自己的？可是你的收入不高哇，哪會有錢來辦企業呢？”

“先生，我從15歲當搬運工起就開始儲蓄。現在已有近30000美元了。”

“那我只有祝你好運了，如果你在外面不得意，我隨時歡迎你回來！”

第二天，史華茲離開了斯特拉根公司，與朋友合伙，用7500美元辦起了一家小小的服裝公司，取名叫“約蘭奴真”。由于全身心地投入，也由于斯特拉根老板的無私幫助和不時的指點，約蘭奴真公司一開始發展很快，生意相當紅火。

然而時隔不久，這種發展勢頭就開始減緩下來。史華茲注意到了這個問題，也陷入了深深的思考之中。經過深入調查，他終于找到了問題的原因：自己公司的產品老是和別人的樣式上一樣，產品缺乏創新，便失去了對顧客的吸引力。要想事業發展，必須使自己的企業產品不斷創新，這樣才能保持旺盛的生命力。怎么辦呢？出路就是自己設計。

自己設計就需要有自己的設計師，在服裝行業上出人頭地，就必須有優秀的設計人員。這樣的出色設計師從哪里找呢？史華茲廢寢忘食，到處奔走，在茫茫人海中撈人。

這一天，他急匆匆走在街上，忽然看到一位女士身上的藍色時裝十分新奇，既美觀大方，又合體可身，不覺被牢牢吸引住，就緊緊跟在她后面走。少婦以為遇見了輕薄浪子，轉身大罵，史華茲方醒悟過來，向女士道歉并說明原委，她才轉怒為喜，告訴他這衣服是她丈夫杜敏夫設計的。

史華茲大喜，慶幸自己在大海里撈出了金針，馬上決定聘任此人為設計師。他登門求賢，并帶上幾套自己設計的衣服樣板請教。不料杜敏夫十分傲氣：

“你這衣服是三流設計師設計的，也許你的公司里根本就沒有設計師。老實說，我真不把你們這些服裝大老板放在眼里。你們這些人有幾個真懂設計的？就連美感的觸角，也許還沒長出來呢！”

史華茲深知此人清高自負，有真才實學，就誠懇邀他出山，不料杜敏夫勃然大怒，說寧愿餓死也不做設計師。史華茲碰壁而歸，卻不灰心，深入調查后得知杜敏夫確是服裝設計奇才，曾在三家公司干過，前后總共不過一年時間，離開的原因很簡單：他提出一個很好的設計方案，不懂設計的老板橫加挑剔，大大傷其自尊，杜敏夫咽不下這窩囊氣，一走了之，接連三次之后，他就徹底灰心喪氣了。

史華茲了解了對方的底細后，更加敬仰杜敏夫，就第二次又登門拜訪，誠懇聘請。不料這次還是吃了個閉門羹。史華茲感到非常郁悶，去向斯特拉根求教。在斯特拉根的勸說下，史華茲再次去請杜敏夫出山。當然這次終于打動了杜敏夫，答應受聘為設計師，并立即建議用最新衣料做時裝，設計出幾種款式，大受顧客歡迎。于是，約蘭奴真公司步步占先，蒸蒸日上，不到十年就成了服裝行業中的“大哥大”。