用吃虧來換取未來的成功

愚者很難有長遠(yuǎn)的眼光，他們?cè)诤醯闹豢囱矍暗牡檬А⒊蓴。欢钦邊s不怕吃虧，因?yàn)樗麄兛粗械氖俏磥淼臋C(jī)遇和希望。

在美國有句名言：“愚者賺今朝，智者賺明天。”那何謂智者呢？孔子說：“知者不惑，仁者不憂，勇者不懼。”其中“知者不惑”的“知”，意思就是真正智慧的人，什么事情一到手上，就清楚了，不會(huì)迷惑。這也就等于智者的“智”，智者之所以能夠做到清楚了然，正是因?yàn)樗懿慌鲁詴簳r(shí)的虧，能從眼前的吃虧中發(fā)現(xiàn)未來發(fā)展的機(jī)會(huì)。

王平，出生于山區(qū)，畢業(yè)于國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)。畢業(yè)后，已經(jīng)有多家知名企業(yè)愿意和他簽約，但他卻毅然選擇了回家創(chuàng)業(yè)，辦起了一個(gè)小型加工廠。放著現(xiàn)成的好工作不做，偏要冒這個(gè)險(xiǎn)，父母都覺得他吃虧了，為他的前途著急。

開始創(chuàng)業(yè)后，王平出差去了新加坡，但當(dāng)他聽說本省的一些果農(nóng)因?yàn)樘易拥氖召弮r(jià)太低，決定改種其它，都在紛紛砍桃樹時(shí)，立馬趕了回來，想阻止果農(nóng)，畢竟桃樹種了十幾年了。王平馬上找了當(dāng)?shù)氐拇逯魅危麄兒灪贤准埡谧郑兄Z不管市場價(jià)格多少，均以每斤不低于0.55元的價(jià)格收購桃子。這對(duì)果農(nóng)來說，當(dāng)然是求之不得。因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場的收購價(jià)是每斤桃子0.35元，每斤多付0.2元錢，這可把果農(nóng)樂壞了。人們都說這個(gè)王平瘋了，這下可虧大了！

此外，王平還鼓勵(lì)果農(nóng)加大種植面積。為此，他還答應(yīng)為果農(nóng)提供種苗、提供技術(shù)。對(duì)此，人們只以為他僅僅說說而已，當(dāng)他把大量種苗運(yùn)來時(shí)，果農(nóng)才相信他是個(gè)說一不二的人。

隨著全球金融危機(jī)的加劇，新筍上市，市場收購價(jià)是每斤0.25元。這個(gè)價(jià)比農(nóng)民的種植成本還低，農(nóng)民們都叫苦不迭。由于價(jià)格低，農(nóng)民們都不想賣，而有些收購商還想壓價(jià)，盡可能地降低他們的成本。如此你來我往，互不相讓，形成了拉鋸戰(zhàn)。

可是拖下去，如果竹筍不及時(shí)收割，就會(huì)老在地里；如果挖了不出售，就會(huì)爛在袋里。當(dāng)然，長此以往，最終倒霉的是農(nóng)民。收購商自然看準(zhǔn)了這點(diǎn)，暗地里偷著樂。這時(shí)，王平又出馬了，而且他的決定，讓大家大吃一驚——他讓公司以每斤0.45元的價(jià)格向農(nóng)民收購。這是吃虧吃到底了，公司自然是沒有一個(gè)人贊成的，特別是財(cái)務(wù)部長，他難以理解，為什么放著0.25元的好價(jià)格不出手，偏偏要多花0.20元的價(jià)格收購呢？但是，不怕吃虧的王平還是拍板決定了。后來，許多農(nóng)民都雇著車，浩浩蕩蕩地把竹筍送到公司來。公司一共收購了80多噸竹筍。

那為什么王平甘愿如此吃虧呢？放著0.25元的低價(jià)不收，要給0.45元的高價(jià)呢？后來，在公司的大會(huì)上，王平說：“大家想想，農(nóng)民的種植成本是0.30元，如果我們用0.25元收購，讓農(nóng)民每斤倒貼5分錢，這賠本買賣誰還肯做，這不叫‘竭澤而漁’嗎？農(nóng)民是最講實(shí)際的，吃力不討好的事他們絕不會(huì)再干。這樣，如果沒有人再去種筍，以后我們就沒有生產(chǎn)原料，加工也就做不下去了，長此下去，怎么經(jīng)營呢？所以，為明天著想的話，我們并沒有吃虧。這和我之前阻止果農(nóng)砍桃樹是一個(gè)概念。做生意，就要想著明天，就不要怕吃虧！”

王平的舉動(dòng)才是真正的生意人所為，這也讓人有理由相信，王平的公司遲早有一天會(huì)飛黃騰達(dá)、馳名中外的。

每一個(gè)成功者都清楚地知道自己需要的是什么，也都不怕吃虧，懂得如何用吃虧去換取未來的成功，而不是“今朝有酒今朝醉”，事事占盡偏宜。“愚者賺今朝，智者賺明天”，這看似簡單的一句話，卻是開啟成功殿堂的金鑰匙！