連鎖經營，成功的思路

猶太人相信，當自己的事業達到一定程度以后，一定要堅持不斷的創新，這樣才能保持自己事業的長久發展。下面的例子就說明了這個道理。

地理大發現以后，歐洲興起了一股淘金的熱潮，許多人奔向美洲，這其中有些人富裕了，有些人則血本無歸。當然也有人先富，由于缺乏創意最終喪失了已有的財富。所以對于那些富起來的人來說，如何讓自己的財富繼續保值和增值就成為了問題，他們進行了很多有益的探索。猶太人盧賓就是這些人中的一個，他的做法在于通過連鎖經營，降低了經營成本，從而提高了自己的利潤。

盧賓經過多年的打拼，終于在而立之年有了自己的店鋪。按理說像他這樣應該滿足于自己的成績了?？墒潜R賓不這樣想，他認為自己的生意應該更上一層樓。他是個愛琢磨的人，在經營過程中發現，許多店家的商品都不標價，隨意要價的現象比較嚴重，所以對于那些顧客來說，買同樣的商品要到幾家商鋪詢問，才能買到自己需要的商品。顧客對此頗為不滿，更有甚者，有些店家為了多賺些錢，就信口開河漫天要價，而顧客呢，也對商店有著諸多的不信任和猜忌，因此生意上糾紛不斷。

盧賓知道，商家的口袋是由顧客決定的，要想讓自己的腰包鼓起來，必須讓顧客信任商家，并且愿意到你這買東西。為此他就琢磨怎樣才能讓顧客相信商家，減少紛爭，從而方便交易呢？既然顧客因為價格對商家不滿，那就從價格下手吧。于是他率先建立明碼標價制，在自己的店鋪中標明價格，這樣一來顧客購買商品的時候一目了然，不用就同樣的商品去比較來比較去的，顧客對他的經營方式慢慢地接受了。

他的店鋪在顧客中逐漸樹立起了良好的口碑。人們一傳十，十傳百，不同城區的顧客紛紛潮水般地涌向盧賓的店鋪。人多了，生意火了，按理盧賓應該高興呀，可是盧賓又遇到了新的問題，大量顧客的光顧，使他的店鋪顯得異常狹小。于是他擴大了營業面積，增加了人手，可是還不能滿足顧客的需要。

于是他決定把自己的店鋪分散經營，在城市的不同地區開同樣的店鋪，實行同貨同價的銷售辦法，且店面設計、布局、裝潢也相同。這樣，就等于將一家店開在了更多、更廣的地方，當然生意就越做越大。這就是我們今天所說的連鎖經營模式，店鋪可以分散在不同的地區，但是每家店經營的商品價格是一樣的，所以只要在顧客附近的商店購買商品就行了，省了很多麻煩。以后他又把自己的店鋪開在了不同的城市。隨著連鎖經營業務的拓展，盧賓的腰包也越來越鼓起來。