退一步是為了進兩步

生意場上，猶太人的手腕非常高明，他們可不是為了賺錢一點方法都不講的人。為了能夠實現自己的目的，他們可以采取各種各樣的手法，其中之一就是人們常說的以退為進，為了獲得自己的利益，他們審時度勢，在一些無原則的事情上讓一步，這樣換來的是事業的更大發展。

有一年，在比利時某畫廊發生了這樣一件事：法國畫商看中了猶太人帶來的三幅畫，標價為每幅2000美元，畫商不愿出此價錢，于是雙方唇槍舌劍，誰也不肯讓步，談判進入了僵局。那位猶太人看到法國人是如此的癡迷此畫，便不慌不忙地順手拿起其中的一幅畫，笑瞇瞇地看著喋喋不休的法國人，然后從容地從衣袋里掏出了打火機，然后嫻熟地點著了打火機。法國人開始還在那里不停地說著，見猶太人如此，他一下子愣住了，不知道猶太人的葫蘆里賣的是什么藥。

這時候猶太人看了看吃驚的法國人，從容地點燃了畫。法國人這時候才醒悟過來，一邊齜牙咧嘴地看著猶太人，叨嘮了一句，你這是在糟蹋藝術。“沒關系，我愿意，這是我的自由，誰也管不著！”

“好了，先生，你不要這樣再糟蹋這些畫了，剩下的兩幅畫我都要了。”

“好吧，不過有個條件，那就是剩下的畫價格是每幅3000美元。”

“什么？”法國人仿佛不相信自己的耳朵一樣，“你不是標價每幅2000美元嗎？”

“可是，先生，我的畫是每幅2000美元，但是裝畫的盒子要1000美元。”

“你這是訛詐！”法國人怒氣沖沖地說道，“如果你能每幅2000美元的話，那我們就成交了。”

“不，每幅畫3000美元。”

兩個人又陷入了爭論之中。這時猶太人不再同法國人打口水戰了，快速從衣袋中掏出了打火機在法國人還沒有反應過來的時候，他已經點著了其中的一幅畫。

“啊！你這個瘋子！那是不可多得的藝術品呀。”

“是嗎？”猶太人說，“可在我眼里它只是一幅畫，能夠賺錢的工具而已。”

“沒有文化！”法國人咕噥了一句。

“怎么樣，我還有一幅畫，你要不要了？”

“你要是不要，那我就把它也燒掉了。”

“我要，我要，”法國人迫不及待地回答著，“我給你3000美元，你把它給我吧！”

“對不起，先生，我的這幅畫要6000美元。”

“什么，6000？”法國人不相信自己的耳朵一樣，睜大了吃驚的眼睛。

“對，因為這幅畫2000美元，加上1000美元的盒子，再加上我們的爭吵所浪費的時間3000美元。”

“那我就不要了。”法國人小聲地說了一句。

“你真的不要了？”

“不要了。”

“那好吧！”猶太人又點著了打火機，望著法國人。

法國人見猶太人又要動真格的，怕他又要燒掉這幅畫，于是說：“您不要再燒掉了，按你說的，6000美元我要了。”最終，這位猶太人手中的最后一幅畫竟以6000美元的價格拍板成交。

猶太人這幅畫能賣得如此之高，原因何在？首先，他燒掉兩幅畫以吸引那位法國人，便是采用了“以退為進”的戰略，因為他“有恃無恐”，他知道自己出售的三幅畫都是出自名家之手。燒掉了兩幅，剩下了最后一幅畫，正是“物以稀為貴”。這位猶太人還了解到這個法國人有個習慣，喜歡收藏古董名畫，只要他愛上這幅畫，是不肯輕易放棄的，寧肯出高價也要收買珍藏。聰明的猶太人施展這招果然很靈，一筆成功的生意唾手而得。

在商談中，賣方很想出售自己的商品，而買方則會提出種種借口，以圖獲得最大利益，此時，以退為進的戰略便會大奏奇效。當然，要想成功地采用“以退為進”的策略，必須把握好分寸。“不打無準備之仗”，心中沒有十分的把握而輕易使用此計，難免弄巧成拙。如果那位猶太人不了解法國人喜愛古董的習慣，不能肯定他一定會買下那最后一幅畫而去燒掉前兩幅，如果最后法國人沒有買那幅畫，猶太人可就是“賠了夫人又折兵”，追悔莫及。

你退一步，按照你所掌握的對方的心理，對方愿意采取令你滿意的行動，你的“以退為進”才能達到預期的目的。