男女之別也可成為財富

在猶太人看來，窮人之所以貧窮不是因為物質的匱乏，真正造成他們貧窮的原因是因為他們缺乏一個賺錢的頭腦。而一個富人之所以富有不是因為他們天生就具備財富，而是他們具有創造財富的頭腦，所以猶太人一直強調一定要有一個善于創造財富的頭腦。猶太富豪迪尼斯夫就是這樣的一個典型。

他做過家電、煙酒、房地產、汽車等生意，在做生意的過程中，他發現世界上男性和女性由于性別的差異，他們在消費領域上是不同的，因此聰明的商人就應當重視這些差異。他也因此把自己的這項心得運用到自己的生意上，并且取得了巨大的成功。

提到香煙，人們的印象一直是只有男性的專利，女性是被煙草拒絕的對象。迪尼斯夫開始的時候也有這樣的想法，后來他發現這樣做煙草生意似乎有些單調，因為煙草不只是男性的專利，而女性也可以成為煙草消費的對象，這個問題之所以長期被忽視，原因在于人們千百年來的性別偏見。于是他請來專業的廣告制作人員，精心設計了一個廣告，內容是一個紳士氣質的男士在一個非常莊重的場合下，為一位時髦的女士點燃了一根雪茄煙，并在畫外配上了“一根雪茄煙，更顯高雅！”的畫外音。

當這個廣告拍好后，迪尼斯夫征詢了很多人的意見，很多人看了以后都對廣告表示質疑。在他們看來雪茄煙代表著男性，體現的是男性的粗獷、瀟灑，女性本來就對煙草反感，而該廣告卻讓溫柔的女士吸雪茄煙，與世俗不符。他們私下認為迪尼斯夫一定會慘遭敗績。

迪尼斯夫覺得自己還是應該試一試，他把自己的片子安排在黃金時段播出。該廣告片播出后很快就得到了市場的回應。很多銷售點不僅銷售量增大，而且紛紛打電話來要求進貨，到月底結賬時，迪尼斯夫的銷售額猛增。此前，銷售群體一向是男性居多，這回女性的購買率增加了21%。從此以后男人對雪茄的硬漢形象淡化了，迪尼斯夫也從此發現女性的錢確實好賺。此后，他又把目光轉向酒類上。

一天，他派人收集了一些相關的資料，整理后，他發現把酒作為饋贈禮品，是女性們喜歡做的事情，他意識到這是一個潛在的市場，便根據女性的特點，制定出相應的對策，將焦點放在酒瓶和包裝盒上。沒多久，精美的酒瓶和精致的包裝盒制造出來了。他馬上向銷售部門布置了任務，從城市市場上撤回包裝的老酒，取而代之的是把新式的酒投放到市場上去。然后把撤回的老酒拿到邊遠的鎮子上去賣。結果，在年底的報表上人們看到銷售額明顯攀升，創造了年銷售額150萬美元的紀錄。

瞄準女人市場，一次次的成功，使迪尼斯夫更加自信要堅守這一方略，一直往前走。與此同時，他的房產生意也在無時無刻地關注著男女的差異。迪尼斯夫在以往銷售房子的過程中，發現了一個現象：一般情況下，男人購房子的要求是寬暢、明亮，并有舒適感，因為男人在一天的緊張工作之后，需要有一個能夠使自己放松、舒心休息的地方，像投入母親的懷抱一樣使人得到安慰。而女性購買房子的要求則是房子富有個性，可以使自己感覺到自由，因為她把家想象成自己的化身及人格的延伸，在這里可以找到自我，能夠塑造自我，同時能夠擁有更多的空間來展示自己，讓家與自己一起成長。

迪尼斯夫從這些經驗中得到了啟發，想要做一次廣告宣傳。兩三天后，在他的腦海里已經形成了一個初步方案，于是，他把廣告專業人員請來，說了自己的想法，并一起進行切磋，共同研究，最后確立了一個方案，就是針對男性和女性購房意識的不同，用不同的手法來表現。又過了不到一個星期，專業人員把廣告的設計方案交給迪尼斯夫。廣告方案是這樣的：對于男人的廣告畫面：一幢小屋，窗戶里伸出一雙女性的手臂，像在歡迎疲倦歸來的孩兒，重回自己的懷抱。

對于女人的廣告畫面：一個妙齡女郎躺在地板上，突出她與房子渾然一體。迪尼斯夫經過考慮后，接受了這個方案，并安排人去制作這部片子。片子很快在國家電視臺的黃金時間播出，迪尼斯夫的房產公司也很快有了名氣，公司現存的房子在短短幾個月中就銷售一空，為公司創造了佳績，贏利上千萬美元。接著他又把這種男女有別、各個擊破的方法應用到他的汽車生意上，結果也大獲成功。

迪尼斯夫經過數十年的奔波與奮斗，擅長利用男女的差別來抓住市場，成為他的特色，他的經商風格也被廣為流傳。