042　最近的印象最深刻——近因效應

近因效應

與首因效應不同，近因效應指交往中最后一次見面給人留下的印象，這個印象在對方的腦海中也會保留很長時間。多年不見的朋友或老同學，在自己的腦海中的印象最深的，其實就是臨別時的情景。在對朋友的長期了解中，最近了解的東西往往占優勢，掩蓋著對該人的一貫了解。

“形象落差”

李璐與秦楠是從小一起玩大的好朋友，相互之間非常了解。可是最近一段時間，秦楠心情不快，李璐以為秦楠生自己的氣了，還試著勸慰她。可是一個偶然的機會，李璐聽說秦楠在學校時，為了能當選為團支部書記，還請同學吃飯、給同學送禮物。李璐認為秦楠過去一直在欺騙自己，認為她是一個不誠實的人，于是不再與她交往了。

避免負面

當聽說一個人與從前形象不一樣的事情時，人們往往由不相信轉化為懷疑，然后再轉化為激動和生氣，認為從前多年的交往中，對方都是在隱藏自己丑陋的一面，欺騙了別人。往往在沖動之下使得多年的友誼化為泡影。如果能夠壓制怒火，等到平靜時深入溝通，了解事情的真相和做事的初衷，就會了解對方最真實的想法，從而避免負面的近因效應將多年的友情毀于一旦。

最后的補救

如果你在與人初會的過程中，犯下了某種錯誤，或是表現平平的話，可以在分手之前，做一個良好的表現，以改變對方對你原來的印象。只要你的表現得體，不管原先的表現如何，都可以獲得補救，甚至留下永生難忘的印象。

“好頭不如好尾”

由于人們對“近因效應”缺乏認識，或者不夠重視，導致事情“虎頭蛇尾”、功虧一簣的事例不勝枚舉。這似乎應驗了人們常說的那句話：“好頭不如好尾”。與人打交道，我們不僅要在最初表現很好，最后階段也要表現好，分手時更要特別注意，做到有始有終。

“最近印象”

如果給對方的第一印象不夠好，或者在雙方的交往中曾遇到了不快，更應該巧妙地運用“近因效應”，在最后時刻，挽回局面，達成諒解，給對方留下好印象。“最近印象”常常會替代和改寫前面的印象；善始善終，給人留下美好的“最近印象”；學會利用近因效應，提升自身在別人心目中的形象。

讀故事，懂心理——好印象助力

小王到一家企業去應聘，但沒有被錄用。不過在小王離開那家企業時，老板親自將小王送出了辦公室，并善意地為小王提出了改進的建議。老板善待小王的態度給小王留下了很深的印象。特別是在臨離開時，老板與小王的握手、微笑，都體現出了對小王的尊重，令小王非常感動。分別時老板給小王留下的美好印象深深地印在了她的腦子里，并且不斷地被她放大并演化成了一種感激——因為在應聘的過程中小王遭受了過多的冷遇和白眼。

后來小王在另一家企業應聘成功后，多次跟前面的那家企業有過業務往來和合作，由于前面老板留下的好印象，使得小王成了兩家企業之間的潤滑劑，因為小王的努力，這兩家的合作一開始就很成功，一直很愉快，實現了雙贏。

從這個例子中，我們可以更真切地感受到近因效應在日常交往中的重要作用。如果你在與人初會的過程中，犯下了某種錯誤，或是表現平平的話，可以在分手之前，做一個良好的表現，以改變對方對你原來的印象。只要你的表現得體，不管原先的表現如何，都可以獲得補救，甚至留下永生難忘的印象。