你無需走直線

當(dāng)你在解決某個問題的思考過程中遇到了難以消除的障礙時，可謀求避開或越過障礙而解決問題，讓思維過程適應(yīng)問題的發(fā)展，根據(jù)實際情況與需要，在一定時間內(nèi)暫時離開直線軌道，轉(zhuǎn)入一個曲折蜿蜒、繞道前行的階段。

馬鈴薯原本生長在美洲，它的塊莖具有很高的營養(yǎng)價值，而且它的產(chǎn)量相當(dāng)高，既可以當(dāng)做糧食來吃，又可以當(dāng)做蔬菜食用。法國農(nóng)學(xué)家巴蒙蒂埃在美洲發(fā)現(xiàn)了這種植物，他對馬鈴薯做了非常細(xì)致的研究，最后肯定其具有很高的種植價值，于是就帶了一大袋馬鈴薯回到法國，想要在法國推廣種植這種農(nóng)作物。

回到法國后，他就在各大報刊上刊登了這種農(nóng)作物的好處和種植方法。但是法國人因為早就形成的種植習(xí)慣以及對新事物存在的偏見，沒人愿意種植這種從來沒有見過的植物。有些迷信的農(nóng)民認(rèn)為，馬鈴薯其實是一種魔鬼的蘋果；保守的醫(yī)生則認(rèn)為，人們一旦吃了這種奇怪的東西，身體就會受到傷害，很有可能會因此而喪命；固執(zhí)的土壤學(xué)家認(rèn)為，一旦將這種奇怪的植物種入土壤之中，那么土壤的肥力就會被這種植物吸收而最終枯竭。無論這位農(nóng)學(xué)家如何奔走，如何熱情地呼吁，就是沒有人愿意種植，馬鈴薯在法國始終得不到推廣。

后來，這位農(nóng)學(xué)家想出了一個辦法，他故意請求國王派出一隊衛(wèi)兵幫助自己看守馬鈴薯種植園，不允許任何人采摘它的一片葉子。消息傳出后，人們都很好奇，附近的農(nóng)民白天躲在不遠(yuǎn)的地方偷偷觀看巴蒙蒂埃怎樣耕種，怎樣鋤草，怎樣施肥。等到了晚上，衛(wèi)兵們離開休息時，農(nóng)民就偷偷溜進(jìn)種植園將馬鈴薯挖出來，帶回家種植。

后來更多的人了解到這種植物，就向巴蒙蒂埃討要馬鈴薯的種子，然后帶回去種植，就這樣，一傳十，十傳百，沒幾年工夫，這種大眾作物就傳遍了整個法國。

農(nóng)學(xué)家利用迂回的方式，讓國王的衛(wèi)兵看守馬鈴薯種植園，從而引起人們的好奇，激發(fā)他們的獵奇欲望。老百姓覺得，只有上等的好東西才會用士兵去看守，這種口口相傳的口碑效應(yīng)遠(yuǎn)比現(xiàn)在的電視廣告還有實效，而馬鈴薯也在很短的時間內(nèi)就在法國推廣開來。

很多新事物初次來到人們面前時，總是因為人的守舊特性遭到排斥。美國通用電器公司率先將自動洗碗機(jī)擺在電器商場的貨架上時，沒想到竟然遭受冷遇。為了推廣這個全新的科技產(chǎn)品，公司的經(jīng)營策劃者們也巧妙地運用了迂回的思維方式。

經(jīng)過一番廣告宣傳之后，自動洗碗機(jī)依然不能引起大眾的興趣。顧客是“上帝”，他們不購買新產(chǎn)品，總不能強(qiáng)迫他們認(rèn)購吧。在無可奈何的情況下，公司只好請教市場營銷設(shè)計專家，看他們有何金點子。智囊們經(jīng)過一番分析推敲，終于悟出一個新辦法：建議將銷售對象轉(zhuǎn)向住宅建筑商。

建筑商并不是洗碗機(jī)的最終消費者，他們樂意購買嗎？當(dāng)人們對洗碗機(jī)品頭論足時，建筑商則不屑一顧，他們對任何東西都拿經(jīng)濟(jì)利益這把尺子來衡量。當(dāng)通用電器公司的公關(guān)人員對建筑商一陣“如此這般”之后，建筑商同意了做一次市場實驗。他們在同一地區(qū)，對居住環(huán)境、建造標(biāo)準(zhǔn)相同的一些住宅，一部分安裝有自動洗碗機(jī)，一部分不裝。結(jié)果，安裝有洗碗機(jī)的房子很快賣出或租出去了，其出售速度比不裝洗碗機(jī)的房子平均要快兩個月。這一結(jié)果令住宅建筑商感到鼓舞。當(dāng)所有的新建住房都希望安裝自動洗碗機(jī)時，通用電器公司生產(chǎn)的自動洗碗機(jī)便曲徑通幽，迎來了“柳暗花明又一村”的局面。

我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)公司將洗碗機(jī)直接向家庭顧客推銷，效果不佳時，公司轉(zhuǎn)而將洗碗機(jī)安裝在住宅里，借助房產(chǎn)銷售賣給了家庭用戶，結(jié)果如愿以償。這種借助“第三者”的介入進(jìn)行過渡思考的迂回思維，使得通用電氣公司大獲全勝。

不只是生意場需要有迂回思維，比賽場上靠迂回思維取勝的例子也是相當(dāng)?shù)慕?jīng)典。20世紀(jì)70年代的時候，歐洲籃球錦標(biāo)賽上出現(xiàn)了一場令人叫絕的比賽。

保加利亞隊和捷克斯洛伐克隊爭奪小組出線權(quán)，捷克斯洛伐克隊和保加利亞隊都發(fā)揮得很好，比分交錯上升。到臨近終場還有10秒鐘的時候，捷克斯洛伐克隊才領(lǐng)先保加利亞隊2分。按照比賽出線的規(guī)定：出線一方必須勝出另一方8分。

看到這里，人們都覺得沒有必要看了，兩個球隊都出不了線了，于是紛紛站起來準(zhǔn)備離場，捷克斯洛伐克隊隊員也對出線喪失了信心，而保加利亞隊則暗自高興：“我出不了線，你也別出線！”就在這個時候，捷克斯洛伐克隊教練立即叫停，然后就給了隊員一個指導(dǎo)。開打哨聲一響，捷克斯洛伐克隊隊員竟然出人意料地將球投進(jìn)了自己的籃筐，造成了平局。按照規(guī)則平分時要進(jìn)行加時賽。

在加時賽中，捷克斯洛伐克隊隊員越戰(zhàn)越勇，很快就比保加利亞隊高出了8分，最終捷克斯洛伐克隊獲得了出線權(quán)，在場的觀眾都熱情地歡呼，深深佩服捷克斯洛伐克隊教練的智慧。

捷克斯洛伐克隊在只領(lǐng)先保加利亞隊2分的情況下，為了爭取到出線權(quán)，往自己的籃筐中投球，造成平局，然后利用加時賽的機(jī)會贏得了出線權(quán)，這樣大膽利用比賽規(guī)則的迂回戰(zhàn)術(shù)在世界體育史上絕無僅有，不得不讓人佩服。

迂回看似是走了彎路，但實際上這種曲線救火的路徑才往往是最短的捷徑。只要目標(biāo)是向著前方的，巧用迂回戰(zhàn)術(shù)，避開正面的障礙并最終走向成功，又有什么不對呢？