善于分辨，陷阱總是披著機遇的外衣

一位成功學教授說，辨別機遇與陷進，是人一生都在學習的一個課程。機遇可能只敲一次門，誘惑總是按著門鈴不放。

機遇是每一個人都渴望得到的，有些人甚至把自己成功與否完全下注于自己能否踩住機遇的尾巴。殊不知，機遇與誘惑、風險往往是并存的。聰明的頭腦就像是一個篩選安全機遇的漏斗，它會讓你在通向成功的道路上，留下自己堅實的腳印，同時，把那些戴著虛偽面具的、想要蠶食你前程的機遇摒棄。

哲人說：“坐享暴利的事是不存在的，風險和機遇總是成正比的。最重要的不是決定做什么，而是決定不做什么。以過于饑渴的心態去抓機遇，抓住的有可能只是一場誘惑。”這句話對于極度渴望得到機遇恩賜的人來說，可謂是警示箴言，有著無窮的現實指導意義。

曾在哈佛的校園里聽到這樣一個故事：

1931年，哈默從蘇聯回到美國。此時，這位未來美國大富豪商業王國的構造剛剛開始。

這一年，富蘭克林·羅斯福即將登上美國總統的寶座。精通政治、具有聰明頭腦的哈默通過深入研究，認定一旦羅斯福掌權，1920年公布的禁酒令就會被廢除。哈默進而想到，到那時，威士忌和啤酒的生產量將會十分驚人，市場上將需要大量的酒桶用以裝酒。這一想法在哈默的頭腦中不斷顯現，他知道，機遇來臨了。對于自己，這真的是一個十足的機遇。

因為，哈默知道，這種酒桶并非一般木材可以制作，非用經過特殊處理的白橡木不可。哈默在蘇聯生活多年，知道那里有白橡木出口。于是，他又去了蘇聯，憑著他的老關系，訂購了幾船白橡木板運到美國。他在紐約碼頭附近設立了一間臨時的酒桶加工廠，作為應急的儲備。

后來，他又在新澤西州建造了一個現代化的酒桶加工廠，取名哈默酒桶廠。

當哈默做這些事時，禁酒令尚未解除；當哈默的酒桶源源不斷地從生產線上滾出來時，禁酒令被解除了。人們對威士忌的需求急劇上升，各酒廠的生產量隨之也直線上升，但成問題的是需要大批酒桶。此時，哈默早已給酒廠準備好了大量酒桶。生產酒的廠家有許多，而大規模生產酒桶的工廠卻“只此一家，別無分店”，所以哈默制造酒桶獲得的利潤大大超過了酒廠。

只憑借自己的一個猜想，一個憑空推測的想法，哈默抓住了機遇，獲得了巨大的成功。有經濟學家分析說：哈默抓住了只屬于他自己的機遇，即便他不做，這個機遇也只會屬于和哈默一樣的人。不僅因為他們有膽識，更重要的是他們看清了機遇的真實嘴臉。

從西點軍校畢業的麥克阿瑟將軍說過：“召集軍隊上戰場的軍號聲對于軍人來說，就是一種機會。但是，這嘹亮的軍號聲，絕不會使軍人勇敢起來，也不會幫助他們贏得戰爭，機會還得靠他們自己來把握。”促使一個人抓住成就他一生的那個機遇并走向成功的，正是他的個性、他的個人能力。

但哈佛教授提醒我們，過于樂觀地看待機遇，缺乏理智的思考，機遇就會變成誘惑的嘴臉。

和德的創始人畢福君，20世紀80年代初在部隊服役時開始承包養蝦場，后來做蝦產品加工和出口，再做飼料魚粉進口生意。天時地利人和，到1993年，他就有了3個億的資產。

他接著擴張魚粉生意，以低價打開市場，又是幾年下來，竟做成了“飼料大亨”，銷量每年都以將近一倍的速度翻升。到1998年，和德已經成為世界上公司進出口魚粉貿易量最大的企業，在國內飼料的銷售中所占的份額也達到了85%的壟斷地位。

此時，他的資產達到30個億。

和德在最鼎盛的時期曾經一個月就到賬3.6億元的現金匯票，全年的現金流量達到幾十個億，用他們自己的話來說，最發愁的事情是每天這么多的錢存在哪里。

錢多了就不再是錢，必須投資。當時投資的熱點是高科技，高科技是時代的最大機遇。

從1996年開始，畢福君開始接觸網絡，言必稱網絡，開口就是比爾·蓋茨。不久，機會來了，畢福君想盡種種辦法接觸到國嘉實業，1997年11月，和德集團斥資1個多億，以第一大股東的身份入主國嘉實業。借殼上市，夢想成真，一個傳統的飼料進出口企業，搖身一變，成了高科技信息產業，全面向互聯網技術開發和電子商務進軍。

遺憾的是，高科技的概念雖然時髦，但任何生意的實質都是要賺錢的，畢福君并沒有從高科技身上找到賺錢的路子。

錢沒賺到，開支卻俱增。既然做了高科技，就要像個高科技，沒有形象是不行的。公司搬到了北京最昂貴的地段王府井，新東安大廈一租就是5000平方米。高薪招聘，廣告轟炸，凡是當時流行的燒錢方法，他都試了，結果都是賠錢買吆喝。

賺錢還得靠魚粉，而此時的魚粉已不是重要的事情，心不在焉，自然每況愈下，賺來的一點利潤遠遠不夠填補高科技的虧空。他屢屢從魚粉抽血，最后終于連魚粉生意本身也難以為繼。和德徹底地垮掉了。

畢福君，從白手起家到賺足1000萬，花了近十年；從1000萬到3億，花了三四年；從3億到30億，僅用了四五年。然而，從30億到一文不名，其間只有兩三年！

一個人做事，首先要有一個長遠規劃，站得高，才能看得遠；沒有長遠計劃，想干什么就干什么，很可能會落個行囊空空、一事無成。年輕人時時刻刻都在渴望機遇，但機遇和陷阱常常穿著類似的外衣，隨時考驗著一個人的眼光和判斷能力。

哲人說，機遇可能只敲一次門，誘惑總是按著門鈴不放。在面對成功的期盼和機遇的誘惑時，我們要擁有聰明的頭腦，其中的知識和閱歷可以使我們將機遇與一些投機活動區分開，頭腦中的理智會讓你對于危險的誘惑敬而遠之。