找到新的思路，從失敗中奮起直追

一個(gè)人只有勇氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有勇有謀，才是勝者，更是成功者所必備的條件。每個(gè)人都要有勇氣，它藏在體內(nèi)、臥于心中，這是一種精神，更是一種風(fēng)格。一個(gè)人要勇于開(kāi)拓、勇于創(chuàng)新、勇于冒險(xiǎn)，才有可能贏得更大的成功。雖然勇敢者未必能成功，但懦弱者一定會(huì)失敗。當(dāng)然，勇敢并不等于魯莽，也不是粗野，而是一種骨氣。勇者更需要智慧，必然事事在先，時(shí)時(shí)在前，靠近社會(huì)，做時(shí)代的弄潮兒。

約翰是一家乳制品公司的經(jīng)理，為了讓公司產(chǎn)品上市，他每天都往返于各個(gè)超市，希望能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。不過(guò)，由于約翰所經(jīng)營(yíng)的公司并不大，因此被許多大型超市拒之門外。面對(duì)如此遭遇，約翰很不服氣，一定要去最大的超市試試。

這天，經(jīng)過(guò)周折，約翰和助手終于見(jiàn)到了當(dāng)?shù)刈畲蟮某胸?fù)責(zé)乳品的麥先生。事前，他了解到這是一位傲氣而冷漠的先生，果然，麥先生本人與了解到的情況一樣。按照事先的約定，先由助手跟麥先生談，可是，不到十分鐘，談話就有了結(jié)束的趨勢(shì)。麥先生面有難色：“現(xiàn)在的局面很緊張，你們的產(chǎn)品雖然看上去不錯(cuò)，但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，能不能賣好很難說(shuō)……”說(shuō)完，麥先生就要起身了，他說(shuō)了一句：“這樣吧，你先把資料和樣品放下，過(guò)后我再看看。”

其實(shí)，助手與麥先生談話的時(shí)候，約翰一直在旁邊靜靜地觀察，再結(jié)合他事先了解到的情況，對(duì)策已經(jīng)在腦海中形成了。就在麥先生快要起身送客的時(shí)候，約翰開(kāi)口了：“麥先生，我能不能跟你談一下。”或許，見(jiàn)了太多的老板，麥先生幾乎無(wú)動(dòng)于衷，顯得很不耐煩，約翰說(shuō)：“我只耽誤你幾分鐘，如果幾分鐘內(nèi)你對(duì)我的話不感興趣，那我們自己走人。”麥先生愣了一下，約翰趁熱打鐵：“我聽(tīng)說(shuō)麥先生在專業(yè)上很有造詣，我只是想跟你交流一下，你不會(huì)拒絕我吧？”麥先生臉上露出了笑容，說(shuō)道：“好吧，好吧！”

約翰繼續(xù)說(shuō)：“麥先生，據(jù)我所知，本市的乳制品雖然品種很多，但在包裝、質(zhì)量、口感上能上點(diǎn)檔次的產(chǎn)品沒(méi)有幾個(gè)，你同意嗎？”麥先生點(diǎn)點(diǎn)頭：“是這種情況！”約翰繼續(xù)說(shuō)道：“我想，貴超市也希望在這類產(chǎn)品中能有一個(gè)好產(chǎn)品，一方面可以吸引顧客，另一方面也是你的業(yè)績(jī)嘛！”就這樣，兩人攀談了起來(lái)，后來(lái)，在約翰的建議下，麥先生親自嘗了他們帶來(lái)的酸奶。屆時(shí)，談判已經(jīng)取得了大部分的勝利。

對(duì)此，約翰這樣總結(jié)此次的談判：“有勇更要有謀，俗話說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，在事前做好充分的準(zhǔn)備，再在談判中，出奇招制勝。”事實(shí)就是如此，假如你有勇氣去做一件事，而你事前不做好準(zhǔn)備工作，臨到與對(duì)方溝通的時(shí)候，你就很容易吃虧，任憑你耗盡口舌，對(duì)方就是不同意，你之前的努力也就化為了烏有。

每一個(gè)年輕人如果想在當(dāng)今的社會(huì)立足，甚至有所成就，那就要拿出自己的勇氣，不畏懼風(fēng)雨，不怕挫折，不畏困難，不僅如此，還要有一顆智慧的大腦，才能審時(shí)度勢(shì)，運(yùn)籌帷幄，決勝千里。或許，暫時(shí)我們不能以成功者自居，但卻可以做一名勇士，做一個(gè)事前的智者。