與精明人共事，低調(diào)為先

英國(guó)19世紀(jì)政治家查士德斐爾爵士曾對(duì)他的兒子做過(guò)這樣的教導(dǎo)：“要比別人聰明，但不要告訴人家你比他更聰明。”蘇格拉底也在雅典一再告誡他的門(mén)徒：“你只知道一件事，就是你一無(wú)所知?！?/p>

比別人更聰明本身并不是錯(cuò)誤，但是，處處表現(xiàn)得比別人更聰明，這比錯(cuò)誤更可怕。精明但不要露骨，這是做人的一種基本準(zhǔn)則，尤其是與精明人共事，絕對(duì)要低調(diào)。也許你會(huì)說(shuō)自己絕不會(huì)被對(duì)方算計(jì)，但是不要忘了，相互斗心眼兒、玩計(jì)謀不是做人做事的最高境界。在真正的智者眼中，那是與卑劣、狡猾畫(huà)等號(hào)的。

與精明人共事，最聰明的做法就是保持低調(diào)，既不要往對(duì)方的眼中揉沙子，也不要過(guò)分引起對(duì)方的注意，這不僅是一種自我保護(hù)，而且也是與精明人共事的第一原則。

有一位年輕的律師曾參與過(guò)一個(gè)重要的案子，這個(gè)案子涉及許多法律問(wèn)題。在一次辯論中，一位最高法院的法官對(duì)年輕的律師說(shuō)：“海事法的追訴期限是六年，對(duì)嗎？”律師愣了一下，看了看法官，然后率直地說(shuō)：“不！法官，海事法沒(méi)有追訴期限。”

后來(lái)，這位律師告訴自己的朋友說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，法庭內(nèi)立刻靜默了下來(lái)，似乎連氣溫也降到了冰點(diǎn)。雖然我是對(duì)的，他錯(cuò)了，我也如實(shí)地指了出來(lái)。但他卻沒(méi)有因此而高興，反而臉色鐵青，令人望而生畏。盡管法律站在我這邊，但我卻鑄成了一個(gè)大錯(cuò)，我居然當(dāng)眾指出了一位聲望卓著、學(xué)識(shí)豐富的人的錯(cuò)誤?！?/p>

這位律師確實(shí)犯了一個(gè)“比別人更愚蠢的錯(cuò)誤”。如果在指出對(duì)方錯(cuò)誤的時(shí)候做得再高明一些，也許結(jié)果就不會(huì)是這樣的了。

如果你認(rèn)為有人說(shuō)了一句自己認(rèn)為是錯(cuò)誤的話(huà)，你應(yīng)該選擇一種低調(diào)的做法，如可以說(shuō)：“唔，我倒有另外一種想法，但也許不對(duì)，我常常弄錯(cuò)，如果我弄錯(cuò)了，我很愿意得到糾正。”這將會(huì)收到更好的效果。這時(shí)，也許只有傻子才會(huì)站出來(lái)反對(duì)“我也許不對(duì)”！

如果你的面前是一位上司，是一位權(quán)威人士，此時(shí)你既想說(shuō)明對(duì)方觀點(diǎn)的不合理之處，又想表達(dá)自己的正確觀點(diǎn)，那么，你必須要學(xué)會(huì)低調(diào)，否則，會(huì)被認(rèn)為是對(duì)他們的一種挑戰(zhàn)。有位知名教授曾說(shuō)過(guò)一段富有啟示性的話(huà)：“人，有時(shí)會(huì)很自然地改變自己的想法，但是如果有人說(shuō)他錯(cuò)了，他就會(huì)惱火，更加固執(zhí)己見(jiàn)。人，有時(shí)也會(huì)毫無(wú)根據(jù)地形成自己的想法，但是如果有人不同意他的想法，那反而會(huì)使他全心全意地去維護(hù)自己的想法。不是那些想法本身有多么珍貴，而是他的自尊心受到了威脅……”

本杰明·富蘭克林在他的自傳中說(shuō)：“我立下一條規(guī)矩，決不正面反對(duì)別人的意思，也不讓自己武斷。我甚至不準(zhǔn)自己在文字上或語(yǔ)言上表現(xiàn)出過(guò)分肯定的意見(jiàn)。我決不用‘當(dāng)然’、‘無(wú)疑’這類(lèi)詞，而是用‘我想’、‘我假設(shè)’或‘我想象’。當(dāng)有人向我陳述一件我所不以為然的事情時(shí)，我決不會(huì)立刻駁斥他，也不會(huì)立即指出他的錯(cuò)誤，我會(huì)在回答的時(shí)候，表示在某些條件和情況下他的意見(jiàn)沒(méi)有錯(cuò)，但目前來(lái)看好像稍有不同。我很快就看到了收獲：凡是我參與的談話(huà)，氣氛變得融洽多了。我以謙虛的態(tài)度表達(dá)自己的意見(jiàn)，不但容易被人接受，而且沖突也減少了。我最初這么做時(shí)，確實(shí)感到困難，但久而久之，就養(yǎng)成了習(xí)慣，也許，這50年來(lái)，沒(méi)有人再聽(tīng)到我講過(guò)太武斷的話(huà)。這種習(xí)慣，使我提交的新法案能夠得到同胞的重視。盡管我不善于辭令，更談不上雄辯，遣詞用字也很遲鈍，有時(shí)還會(huì)說(shuō)錯(cuò)話(huà)，但一般來(lái)說(shuō)，我的意見(jiàn)還是得到了廣泛的支持?！?/p>

不可否認(rèn)，本杰明·富蘭克林所交往的都是精明的人，他之所以這樣受人歡迎，得到別人的重視，主要得益于他人格的成熟——寬容、忍讓、和善。正是這種一貫低調(diào)的作風(fēng)，讓他成了一位做事高明、而不是精明的人。