把自己的真誠傳遞給對方

很多人對口才的認識就是心藏玄機下的伶牙俐齒、口若懸河。實際上，這就在認識上進入了一個誤區(qū)，這樣的理解與口才的真實含義是背道而馳的，如果將這些東西奉為圭臬的話，恐怕就永遠無法在交際場合中取得勝利。真正的會說話者，并不是那種胸有城府、心藏山川之險惡的人。相反的，每個擅長交際的人口中所吐出的言辭都有著一種深刻的感染力，能夠讓人感受到他的熱忱和坦率，在熱情誠懇的講話中，感化聽者，并且讓聽眾產(chǎn)生由衷的尊重和敬佩。

白居易在詩中寫道：“感人心者，莫先乎情?！蔽覀冊u價一個人講話好壞的重要標準之一就是“通情達理”。通情的關鍵所在就是要求坦誠，而不是藏掖和躲避，耍些手段。古今中外許多的名人都強調(diào)為人的真誠，著名的翻譯家傅雷先生曾經(jīng)說過：“我一生做事，總是第一坦白，第二坦白，第三還是坦白。”俄國著名的將領庫圖佐夫在給葉卡捷琳娜皇后的信中說：您問我靠什么魅力凝聚著社交界如云的朋友？我的回答是：“真實、真情和真誠。”真實、真情和真誠的態(tài)度是成功人士的說話妙訣。

在松下電器還是一家名不見經(jīng)傳的小工廠時，他的老總松下幸之助經(jīng)常親自去做業(yè)務員，推銷本公司的產(chǎn)品。每次遇到在價格上無法談攏的客戶，他并不采用一些哭訴或者請求的方法，而是坦誠地告訴對方：“我的工廠并沒有任何的知名度，只是一家小工廠，在炎熱的夏季，我的工人們都在炙熱的鐵板上加工制作產(chǎn)品。大家都很累，但是卻并不敢有絲毫的松懈，對產(chǎn)品的質量不敢降低絲毫的標準。我們制作的每一件產(chǎn)品都是在千辛萬苦之后才完成的。按照正常利潤的計算方法，每件產(chǎn)品應該按照××元的價格出售?！笨蛻魧λ倪@種推銷方式感到十分驚訝，就靜靜地聽他講下去，聽完之后，開懷大笑說：“賣方在討價還價的時候，總會說出各種不同的話，在價格和質量上也都打了不少埋伏，但是你說得很不一樣，句句都很坦誠。那么，我們就照你說的買下你們公司的產(chǎn)品好了?！?/p>

松下幸之助之所以能夠獲得成功，就在于他坦誠的說話態(tài)度。他的每一句話里都帶著樸實和誠懇，描繪工人的艱辛時也充滿了情感。他的話不多，但是卻喚起了別人的深切同情和感情上的認同，對他的坦誠相待也十分欣賞，就很快決定了購買他的產(chǎn)品。

管仲曾經(jīng)說過：“善人者，人亦善之?！泵總€人都有著豐富而又具體的感情，在交際之中，希望得到真誠的情感交流。在生活中，我們愿意和富有感情愛心的人交往，也愿意和這些有著真摯感情的人進行合作。人和人之間的交往，有了誠摯的感情做鋪墊，就會很容易找到共同語言，建立起深厚的友誼。

真誠是說話成功的第一要素。真誠是一種處世的態(tài)度，更是一種為人的境界。一個人的言談哪怕是旁征博引、引經(jīng)據(jù)典，而一旦缺乏真誠的元素就會變得一文不值。那些繞圈子、耍手段的說話和為人方式，只會讓別人對他越來越疏遠，也越來越厭惡。那些自以為聰明的談吐，最終不過是自我欺騙的伎倆而已。

因此，在我們和別人進行交談的時候，首先想到的就是如何把自己的真誠運用有效的語言傳遞給對方。只有當對方感受到你的誠意后，他才會打開心扉，接受你所講話的內(nèi)容，彼此間才能實現(xiàn)真正的溝通和交流。