10.思維敏捷,抓住表現(xiàn)的良機(jī)
付小姐陪同總經(jīng)理到東京洽談一筆300萬(wàn)美元的合作項(xiàng)目。在談判會(huì)上,雙方因?yàn)楹献鳁l件各不相讓,談判幾乎陷入僵局。一陣長(zhǎng)時(shí)間的沉默后,對(duì)方社長(zhǎng)松尾說:“如果總經(jīng)理您這次先到敝公司,而不是先到仙臺(tái)的九州投資公司,我方就可以多做些讓步。但是現(xiàn)在只能說遺憾了,因?yàn)檫@關(guān)系到彼此信任關(guān)系。”說完松尾還咄咄逼人地看著他。
一向在談判桌上駕輕就熟的總經(jīng)理一下子無(wú)言以對(duì),意外“卡殼”了。
付小姐沒向總經(jīng)理請(qǐng)示,便迅速地說:“這次訪日日程全部是我安排的,總經(jīng)理根本沒有時(shí)間來(lái)過問這些小事。我決定先去仙臺(tái)的唯一原因,是考慮到交通費(fèi)用問題。也許社長(zhǎng)您還不太了解中國(guó)外匯核銷方面的事情。中國(guó)銀行對(duì)出國(guó)費(fèi)用都有嚴(yán)格規(guī)定,交通費(fèi)也不例外。一旦超支,核銷上就會(huì)有麻煩。仙臺(tái)在東京北邊,東京之行后,我們還將往南去拜訪另外的客戶,路線只能由北往南走才不會(huì)出現(xiàn)交通費(fèi)超支問題。如果行程也會(huì)影響談判的話,那么讓我來(lái)道歉吧,總之這跟總經(jīng)理無(wú)關(guān)。”
松尾先是呆呆地看了付小姐一會(huì),隨即站起來(lái),深深地向總經(jīng)理低下頭說:“錯(cuò)怪了,請(qǐng)?jiān)彙!?/p>
事后,總經(jīng)理對(duì)付小姐說:“要不是你那番即興發(fā)言,也許我們的談判真會(huì)失敗。你這腦瓜怎么轉(zhuǎn)得那么快!可真幫了我的大忙。”談判結(jié)束后,付小姐便被晉升為公司的副總。
談到工作中的“表現(xiàn)”之道,付小姐的體會(huì)是:有些員工,為了能早日證明自己的價(jià)值,往往容易走兩個(gè)極端:或者急于表現(xiàn)自己,太露鋒芒;或者過于謙虛謹(jǐn)慎,縮手縮腳。前者會(huì)給人膚淺浮夸的印象,而后者會(huì)讓人覺得你平庸無(wú)能。表現(xiàn),是要在適當(dāng)場(chǎng)合,適時(shí)得體地表現(xiàn)自己的才能。
這個(gè)道理對(duì)于很多職場(chǎng)的人都不陌生,但還是有很多人不肯展示自己,原因是他們不習(xí)慣讓別人發(fā)現(xiàn)自己的特色。他們擔(dān)心引起注意后,會(huì)給自己帶來(lái)麻煩。但是,在職場(chǎng)中,雖然沒有人關(guān)注會(huì)讓你過得很輕松,但你也會(huì)因此而失去許多成功的機(jī)會(huì)。也許你志薄云天,但是第一步必須是找到欣賞你的人,只有這樣才能找到適合你發(fā)展的機(jī)會(huì)。每個(gè)人都有一定的優(yōu)點(diǎn),只要發(fā)揮得當(dāng),就能做到最好。
不要把你的領(lǐng)導(dǎo)想當(dāng)然地當(dāng)成伯樂,更多的機(jī)會(huì)是要靠自己來(lái)展示的。譬如,你良好的人脈、杰出的解決問題的能力、冷靜的分析能力等,都要靠你自己展現(xiàn)出來(lái),這樣才能讓人信服。不善于亮出自己的人,對(duì)待機(jī)會(huì)如同小孩玩沙子:他們小手捧滿沙子,然后讓沙粒流走,一粒接一粒,直至全部流光。職場(chǎng)中,用恰當(dāng)?shù)姆绞秸故咀约旱拈L(zhǎng)處,不僅可以幫助你找到合適的工作,還可以讓領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)你刮目相看。
對(duì)職場(chǎng)人來(lái)說,該通過怎樣的方式來(lái)展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)才比較恰當(dāng)呢?
有分寸地表現(xiàn)自己
只要把自己的優(yōu)點(diǎn)融入工作中,最大限度地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,得到別人的認(rèn)可,就能在職場(chǎng)中取勝,而不需要太張揚(yáng)。在變遷快速的職場(chǎng)中,僅有才技不見得就能脫穎而出,即使你是一個(gè)成就非凡的人,也不要等待被別人慧眼識(shí)中。在這個(gè)越來(lái)越注重真才實(shí)學(xué)的社會(huì),如果你有才,一定要露,當(dāng)然是在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合露。
在工作中,我們常常遇到這類情況:鋒芒畢露的人往往遭人嫉恨。然而,職場(chǎng)上是應(yīng)該偃旗息鼓低調(diào)做人,還是爭(zhēng)強(qiáng)好勝處處爭(zhēng)先?千里良駒需要伯樂的賞識(shí)才能馳騁疆場(chǎng),但是干里馬易求,伯樂難尋。在實(shí)力相當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)跑比賽中,過早地沖到第一位的人只能給他人做嫁衣,而真正的冠軍往往隱藏在人群中積蓄力量,直到最佳時(shí)刻才抓住世人的目光,驚現(xiàn)出自己的才能,抓住機(jī)遇,最后露出勝利的微笑。
有的人做一點(diǎn)工作就大張旗鼓地讓每個(gè)人知道,當(dāng)然也不該默默無(wú)聞。一個(gè)精明的員工,不僅會(huì)做事,而且還要會(huì)在各種不同的場(chǎng)合、不同的情況下“表現(xiàn)”自己,把握自我表現(xiàn)的分寸,掂輕重,識(shí)深淺,知進(jìn)退,這樣才有機(jī)會(huì)脫穎而出。只要在日常的工作中細(xì)心注意,就可以發(fā)現(xiàn)有很多既不引起同事的嫉妒又能充分表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。要珍惜機(jī)會(huì),負(fù)責(zé)地做好工作。千萬(wàn)不可以采取為了爭(zhēng)取表現(xiàn)機(jī)會(huì),大張旗鼓地四處搶工作,這樣會(huì)引起同事不滿,是得不償失的。
用獨(dú)特的方法表現(xiàn)自己
抓住時(shí)機(jī)展現(xiàn)自我,是職場(chǎng)成功的不二法門。但是,在如今“坑少蘿卜多”的時(shí)代,只靠這點(diǎn)還不夠。你能想到的,很多人都能夠想到,要最后殺出重圍,你還需要獨(dú)辟蹊徑。借用一個(gè)廣告詞,就是要“不走尋常路”。
心理學(xué)家阿希曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn),證明人們都有從眾心理。他和幾個(gè)人站在樓下住上看,結(jié)果不到半小時(shí),周圍就聚了很多人跟著他們一起往上看,事實(shí)上,上面什么也沒有。之所以會(huì)有從眾心理,就是因?yàn)槿藗兛释趫F(tuán)體中找到一種安全感。當(dāng)一件事情的責(zé)任被分散到很多人身上時(shí),我們自己所感受到的壓力就會(huì)減少。比如,工作時(shí)我們不愿獨(dú)辟蹊徑,而是喜歡跟別人一起完成一份工作,或者做類似的話兒,因?yàn)檫@樣我們會(huì)減少自己身上的壓力,但事實(shí)上,這樣也減少了我們成功的概率。
現(xiàn)在的職場(chǎng)根本不缺人才,因?yàn)槿瞬湃绯彼阌肯蚋鱾€(gè)職位,那么,如果你要想在上司面前快速而有效地“露臉”,不如換種思維吧。
樹立一個(gè)搶眼的形象
有了努力介紹自己、宣傳自己的決心,這還不夠,你還需要通過各種技巧,讓自己成為上司眼前“搶眼”的下屬,讓上司的眼睛里腦子里都深深留下你的印象,使他在選擇人才時(shí)能夠第一時(shí)間想到你。細(xì)節(jié)決定成敗。很多人認(rèn)為自己在一個(gè)很不起眼的位置上,其實(shí),在人才高度同質(zhì)化的今天,如果能凸顯自己的個(gè)性與品位,讓自己在日常的工作和生活中格外“搶眼”,從而引起上司關(guān)注,有時(shí)會(huì)起到“無(wú)心插柳柳成蔭”的效果。
過來(lái)人的點(diǎn)撥
機(jī)會(huì),只給那些有準(zhǔn)備的人。有機(jī)會(huì)要抓住,沒有機(jī)會(huì)時(shí)便要自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。關(guān)鍵在于,你如何有效地向你的上司展露自己,讓他認(rèn)識(shí)并了解你。
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