近因效應(yīng)——更多相處換來(lái)更多新印象
近因效應(yīng)是心理學(xué)上的一個(gè)概念，即在人際交往的過(guò)程中，對(duì)他人最近、最新的認(rèn)識(shí)往往占據(jù)主體地位，與首次見(jiàn)面時(shí)間間隔越長(zhǎng)，近因效應(yīng)就會(huì)越明顯。
想一想，你對(duì)遠(yuǎn)去的朋友最深刻的印象是不是他擺手離開(kāi)的那一刻？分手的男女朋友，記憶是不是停留在最后一次的爭(zhēng)吵？即使好得跟一個(gè)人似的“閨蜜”也會(huì)因?yàn)榻淮蔚臓?zhēng)吵而冷漠生疏，甚至怨恨對(duì)方？德高望重的大師是不是因?yàn)橐淮瘟餮栽g毀而使得人們議論紛紛？
這表明如果最近的表現(xiàn)不好，以前的努力也會(huì)被大大稀釋。一次戰(zhàn)敗會(huì)讓自己以往的功績(jī)?nèi)炕绎w煙滅；一次犯錯(cuò)也會(huì)讓自己所有的努力付之流水；一次爭(zhēng)吵可能把友誼變成仇恨。
與人交往中，如果不能夠給人留下鮮明深刻的第一印象，那么不妨利用近因效應(yīng)，跟對(duì)方多多接觸，讓對(duì)方一點(diǎn)一滴感受你的誠(chéng)意和美好，這樣也能夠扭轉(zhuǎn)他人對(duì)你的不良印象。這種扭轉(zhuǎn)過(guò)程是非常漫長(zhǎng)的，需要慢慢滲入，在跟對(duì)方達(dá)到一定熟悉程度之前，最好不要放棄，更不要惹惱對(duì)方，否則極可能失去一個(gè)朋友，使原本的努力也化為泡影。
心理學(xué)研究還表明，在人與人交往的初期，首因效應(yīng)的作用更明顯，但彼此熟悉以后，近因效應(yīng)的作用逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。和陌生人交往，最好能夠給對(duì)方留下良好的第一印象，起碼不要引起他人的厭惡，否則別人很可能把你拉進(jìn)黑名單，更多的糾纏只能讓你顯得更討厭。
如果對(duì)方對(duì)你印象很差，不妨讓自己在對(duì)方的目光中消失一段時(shí)間，然后以嶄新的姿態(tài)出現(xiàn)，這樣更容易得到對(duì)方好感。如果對(duì)方不是那么厭惡你，只是印象不太好，就可以嘗試慢慢和他交往，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)讓他逐漸忘記不良的第一印象。
對(duì)他人最新、最近的認(rèn)識(shí)往往會(huì)占據(jù)主體地位，人們對(duì)你的認(rèn)識(shí)也是逐漸改變的，只要有足夠的時(shí)間，你的優(yōu)點(diǎn)和缺陷會(huì)一一呈現(xiàn)在對(duì)方眼中，但最好不要和他人發(fā)生沖突，否則損失的永遠(yuǎn)是你自己，和老朋友之間更是如此。當(dāng)自己情緒不定或者與他人發(fā)生矛盾時(shí)，最好不要陷入爭(zhēng)吵，一定要等到心平氣和時(shí)，再處理人際間的紛爭(zhēng)或者難處理的事情。
古往今來(lái)，很多名人都特別會(huì)利用近因效應(yīng)。曾國(guó)藩鎮(zhèn)壓太平天國(guó)時(shí)曾經(jīng)一直處于劣勢(shì)，吃了不少敗仗，然而他在給朝廷上報(bào)的奏折中技巧性地寫道“湘軍屢敗屢戰(zhàn)”，生生將一個(gè)敗軍之將扭轉(zhuǎn)為英勇作戰(zhàn)、百折不撓的英雄，他并沒(méi)有撒謊，只是利用一點(diǎn)兒小技巧，讓可能到來(lái)的震怒變成了對(duì)他“忠心可嘉”的表彰。
生活中也是這樣，一段話的中心部分往往被人忘記，而最后的結(jié)尾部分卻更容易讓人記憶深刻。所以，如果想要批評(píng)一個(gè)人，不妨在后面加上對(duì)他所做努力的肯定，這樣就可以消除批評(píng)帶來(lái)的負(fù)面情緒，緩解兩個(gè)人的對(duì)立關(guān)系。比如，在一段嚴(yán)厲的批評(píng)后面加上一句“不要難過(guò)，錯(cuò)誤只是偶爾的，你還是非常有希望的”，就可以鼓勵(lì)對(duì)方、消除隔閡。
當(dāng)然，近因效應(yīng)雖然決定了最清晰、最深刻的印象，但這并不一定是最正確的，所以我們沒(méi)有必要為了一次的誤會(huì)或矛盾而否定對(duì)方的所有努力，一定要在心平氣和的狀態(tài)下做出決定。
心理應(yīng)用：
上一篇：讓孩子成為人人喜歡的萬(wàn)人迷
下一篇：追逐，是一種贏的姿態(tài)