說服的沖鋒時刻，你有致命武器嗎

很多人在說服他人時，不但做了大量的準備工作，而且說服過程也不遺余力，恨不得一舉奪勝。然而，做事情講究有頭有尾。即使前面的工作做得再好，如果后面收尾不給力，也很難取得圓滿的結局。正是因為這個原因，很多說服案例都虎頭蛇尾，以失敗告終。其實，不管做什么事情，發(fā)力都要穩(wěn)準狠，還要持續(xù)下去，最終來個漂亮的收尾，才能保證事情成功。在說服他人的過程中，當我們前面都做得一帆風順時，千萬不要放松警惕。因為所謂的成功，即使只差一步，也會前功盡棄。

小敏的爸爸是個不折不扣的酒鬼，這么多年來，總是每隔十天半個月的，就會接連醉酒幾天，把家里攪和得雞犬不寧。在小敏大學畢業(yè)留在上海工作后，決定把爸爸媽媽也接來上海。小敏的想法很簡單，她覺得爸爸也許換個環(huán)境，面對陌生人，就不會天天喝醉了。來到上海后，小敏給爸爸找了個工作，在建筑工地當醫(yī)生。一段時間之后，爸爸和老板關系熟悉了，就自己在工地旁租了間房子開診所。這樣一來，收入有了很大提高，也更加有成就感。剛開始的一年多，爸爸能在上海開診所還是很開心的，狀態(tài)很好，醉酒的間隔時間大大延長。不想，一年多之后，因為建筑工地搬遷，爸爸的生意越來越冷清，又開始喝起酒來，甚至因為喝酒磕碰了腦袋。小敏恰巧買了房子，就想說服爸爸關掉診所，和媽媽一起去給她帶孩子。畢竟，帶孩子天天只能在小區(qū)公園里轉悠。然而，爸爸死活不同意。

眼看著爸爸的命都要因為醉酒丟掉了，小敏做了大量的說服工作，爸爸都不想放棄。最終，小敏給爸爸下了最后通牒：“既然你不幫我們帶孩子，那我們只好把房子賣掉回河北婆婆家了。我準備讓你女婿把工作也辭掉。”聽說小敏要賣房子，爸爸趕緊乖乖地關掉診所，跟著媽媽一起給小敏帶孩子。

其實，小敏并非真的要賣掉房子回河北婆婆家，只是不想看到爸爸因為酗酒丟掉性命。不過，她顯然知道爸爸的軟肋，爸爸心底里還是很疼愛女兒的，也不想離開上海。因此，爸爸才會在小敏使出“撒手锏”時，馬上順服。這就是小敏的致命武器。

最近，李娜買了新房，正在籌劃裝修的事情。媽媽一直跟著李娜生活，因此裝修也要聽聽媽媽的意見。當聽說李娜要裝一個男士的小便器時，媽媽當即表示反對：“一個小便器好幾百元錢呢，有這錢干什么不好。再說了，還占地！”李娜耐心地勸說媽媽：“安裝男士小便器是對男性的尊重，這樣也比較干凈衛(wèi)生。”無論李娜怎么說，媽媽都噘著嘴，表現(xiàn)出很不高興的樣子。這可怎么辦呢？李娜靈機一動，對媽媽說：“最主要的是，安裝男士小便器可以節(jié)約很多用水啊。你看看，咱們家水費每個月都一百多呢，男士小便器每次沖水的量只有馬桶的三分之一，你想想，長年累月要節(jié)省多少水啊！”聽到這個理由，媽媽毫不猶豫地說：“裝！”

在第二個事例中，節(jié)水就是李娜的致命武器。在無論怎樣勸說媽媽都無果的情況下，她靈機一動想到了節(jié)水的理由，如此一來，媽媽怎能不怦然心動呢！李娜之所以能成功說服媽媽，就是因為了解媽媽的心理，知道人老了都非常節(jié)約。如果不是想到這個理由，也許說服媽媽裝男士小便器還需要花一番功夫呢！朋友們，你們在生活中是不是也時常需要說服他人？要想獲得成功，一定要留一個重磅的理由等到最后拋出來啊！這樣一來，在對方心思已經有所松動的情況下，這個致命武器一定會幫助你一舉奪勝的！