說服的目的是達(dá)成共識(shí)

在說服的過程中，很多人犯了一個(gè)本末倒置的錯(cuò)誤。他們說起話來滔滔不絕，猶如長江之水。然而，他們說來說去，發(fā)現(xiàn)對(duì)方根本不在聽，或者即使聽了也沒有聽到心里去。最終他們發(fā)現(xiàn)自己是白說了。還有些人，在說服他人的時(shí)候義正詞嚴(yán)，把自己當(dāng)成了不折不扣的正義的化身，似乎對(duì)方犯了什么天大的錯(cuò)誤，必須由他來指責(zé)。最終，對(duì)方雖然把他的話聽進(jìn)去了，卻與他反目成仇，并且揚(yáng)言和他再無半毛錢關(guān)系。這樣的說服，即使成功了又有什么意義呢？說服最終的目的，不是讓對(duì)方折服，也不是讓對(duì)方心悅誠服，而是讓對(duì)方接受你的觀點(diǎn)，作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在下一步與你達(dá)成共識(shí)。如果忘記了這個(gè)終極目標(biāo)，說服就會(huì)跑偏。

這次學(xué)校組織老師出去考察，為了爭取到為數(shù)不多的名額，很多老師都作了極大的努力。原本，李老師一點(diǎn)兒都不想去考察，覺得只是流于形式。然而，李老師的閨蜜徐老師特別想去。當(dāng)聽說李老師不會(huì)申請(qǐng)去考察的消息，徐老師當(dāng)即沖到李老師家里，對(duì)著李老師就開始滔滔不絕：“愛愛，這么好的機(jī)會(huì)，你怎么能不去呢？你想想，又不花你自己一分錢，咱們不但能開開眼界，也可以順便看看景色，多好啊！”李老師淡淡地說：“我不想去，沒意思，還不如待在家里呢！”徐老師說得更加義正詞嚴(yán)：“待在家里？你還有沒有一點(diǎn)兒追求啊！往高尚里說，你這叫把機(jī)會(huì)留給他人；往不好的地方說，你這就叫不思進(jìn)取。”

聽到“不思進(jìn)取”四個(gè)字，李老師很窩火。她厭煩地說：“小徐，你自己想去，就自己去申請(qǐng)。我去不去，關(guān)你什么事情啊？我就算不思進(jìn)取，也沒耽誤你的事，你何必呢？”聽到李老師不太友好的話，徐老師意識(shí)到自己說得太多了，也說得太重了，趕緊灰溜溜地走了。后來，李老師果然申請(qǐng)加入考察團(tuán)，但是一路上，她都沒怎么搭理徐老師。

徐老師顯然是好心辦壞事了。她說話的時(shí)候不講究方式，也沒注意分寸，因此把話說得太重，而且無意之間還貶低了李老師的人格，說她“不思進(jìn)取”。現(xiàn)在，雖然李老師接受徐老師的建議，參加了考察團(tuán)，卻不愿意搭理徐老師，這對(duì)徐老師來說簡直是得不償失。

朋友們，在奉勸他人的過程中，我們千萬不要本末倒置啊。徐老師原本只是為了和李老師一起做伴參加考察團(tuán)，現(xiàn)在卻因?yàn)檎f服的方式不對(duì)，把李老師得罪了。這樣一來，即使李老師參加了考察團(tuán)，對(duì)她來說也失去了意義。這就是說服中最容易犯的錯(cuò)誤——本末倒置。