說服成功與否，取決于談判的籌碼

在生活中，我們經常需要說服他人，也常常會被他人說服。細心的人會發現，在說服他人時，有各種各樣的切入點，諸如從感情的角度出發打動他人，從理智的角度出發幫助他人分析情況……總而言之，針對不同的說服對象，也針對不同的說服情況，我們有著各種各樣的說服理由。在被他人說服的時候，你是如何作出是否接受他人觀點的決定的呢？仔細回想，你會發現除了諸多理由之外，還有一條重要的理由，就是籌碼。

從本質上來說，說服就是談判，只不過地點隨時改變，形式也不拘一格。然而，說服和談判一樣，本質上都是要把自己的觀點灌輸給對方，讓對方接受我們的想法和建議。很多時候，說服和談判一樣，都涉及籌碼。

一個月前，另外一家公司的高管張瑜特意找到孫曦，想讓他跳槽過去幫忙。孫曦是目前這家公司的營銷主管，在營銷方面很有想法，也有實力。這家公司最早的時候默默無聞，就是因為孫曦的加盟，做了幾次網絡公關，現在名聲大噪，而且產品也得到了大多數客戶的認可。對于這樣一個活菩薩，很多公司都想挖過去。不過，孫曦目前的待遇不低，有些公司覺得不可能再付出更大的代價挖人。真正把挖人的想法付諸實際行動的，就是張瑜。實際上，張瑜的身份不僅是高管，也是公司的股東之一。所以，他才能說服董事會，同意高薪聘請孫曦。

見到孫曦，張瑜開門見山地說：“孫曦，我給你年薪100萬元，聘請你過來當銷售總監?！睂O曦顯然有些驚訝，因為他現在的年薪是50萬元?？吹綇堣ひ幌伦影阉哪晷椒艘环?，孫曦有些心動。不過，他并沒有當即表態，而是說：“我不會輕易離開我的舞臺，你的條件，我考慮考慮?！笨吹綄O曦遲疑的樣子，張瑜顯然有不達目的誓不罷休的氣勢。他馬上又說：“再給你5%的干股，我已經和董事會申請過了。只要你過來，一切都好說?！薄?%的干股，這意味著什么？”孫曦在腦海中迅速算了一筆賬，意識到這是比100萬元年薪更誘人的條件。隨著公司的不斷發展和擴大，他就像股東一樣，會跟著分紅，蛋糕越來越大，每個人分到的也就越來越多。孫曦怦然心動，說：“好的，我交接完手里的工作，兩個月后過去。”

張瑜為了挖走孫曦，顯然付出了很大的代價。在其他公司高管都覺得挖不動孫曦的情況下，張瑜不但給出了百萬年薪，還給出了5%的干股。這意味著什么？意味著孫曦全部都是吃現成的，直接就瓜分了公司的一部分蛋糕。當然，常常有人說，忠誠是因為背叛的籌碼不夠。一旦籌碼足夠大，也許大多數人都會怦然心動吧。當然，張瑜也不傻，他之所以付出這么大的代價，就因為他認為孫曦是棵搖錢樹。在搶奪市場的今天，誰占有市場，誰就占有主動權。

提到籌碼，我們不由得暗暗問自己：“我們值得他人付出多大的籌碼呢？”當你需要撬動別人時，你自然也要問問：“他值得我們付出多大的籌碼呢？”這就是現代職場的生存之道，每個人都概莫能外。