認輸的姿態，反而贏得對方好感

很多情況下，說服他人就是一場較量。你覺得你的觀點是正確的，對方也同樣覺得自己的觀點正確無比。那么，當雙方為了爭奪勝負而僵持時，如何才能打破僵局，讓說服的任務柳暗花明又一村呢？記得前文說過，有位名人說，以唇槍舌劍的方式最終說服他人，取得勝利，并非真正的勝利，因為你無法再贏得對方的好感。真正成功的說服，是對方雖然輸給了你，卻與你毫無芥蒂，甚至對你心生敬佩，這才是說服的最高境界。

很多人都問自己：我的觀點正確，而且掌握了說服的技巧，為什么無法獲得成功呢？其實，觀點正確并非說服成功的保證，只有增強你的說服力，讓對方心悅誠服，你的說服工作才算是圓滿完成。在說服他人的過程中，我們既要堅持自己的原則，又要靈活機動，根據對方的心態不停調整，選擇更加適宜的方案，最終達到目的。要想讓說服工作順利展開，首先一定要了解對方，也要明確自己的目的。做人要有底線，說服工作也是如此，只有把握底線，才能一往無前。當說服陷入膠著狀態，沒有任何進展的時候，如果你確定對方的態度非常強硬，沒有改變的可能，不如采取高姿態，主動認輸。這樣一來，對方不但會被你的高風亮節所折服，甚至也有可能作出讓步，以作為對你的回報。這樣的結局，豈不是皆大歡喜嗎？退一步來說，即使你認輸之后，對方毫無表示，你也獲得謙謙君子的美譽，何樂而不為呢？總而言之，認輸并不會使你變得軟弱可欺，而是會使你的形象瞬間高大起來，讓很多人都懷著尊崇的心情仰視你的壯舉。

莉莉作為公司代表，和公司領導精心挑選的精英們，不遠千里，來到這家企業談判合作的相關事宜。自然，他們得到了盛情款待。然而，在談判桌上，對方并不覺得對于遠來之客就應禮讓。談判的氛圍非常緊張，充滿著火藥味。雖然彼此彬彬有禮，可看得出來心里都是虎視眈眈的。畢竟，一旦確立合作的條件，就無法輕易更改，因此再小的利益都要寸步不讓。正是因為這種心態，莉莉雖然自知是在人家的地盤上，也依然很強勢。

談判一整天之后，雙方人馬都很疲憊，決定晚上出去好好美餐一頓，再放松放松。不過，莉莉叮囑下屬千萬不要得意忘形，否則就會馬失前蹄。所以，這次瀟灑只是名義上的放松，實際上雙方心里都繃著勁呢。到了談判的第三天，如果僅剩的條款還無法達成一致，談判就將宣告終結。莉莉暗下決心：不等到最后一刻，絕不放松。

果然，又是一天的談判，眼看著日落西山，談判即將結束。這時，莉莉突然松懈下來，說：“李廠長，這樣吧，我主動退一步，這個條款就按照你們說的來。畢竟，我們千里迢迢來到貴地，不是為了進行為期三天的談判演習?！笨吹嚼蚶蛉绱撕翢o征兆地退讓，李老板有些于心不忍，也表現出高姿態，說：“想不到莉莉經理作為一名女性，卻有這樣的魄力和胸襟氣度。我當然也不能落后，就按照咱們雙方條件的折中辦法來定下條約吧，這樣你回去也好交代，我呢，也算是盡了地主之誼?！比绱艘环Y讓之后，莉莉和李廠長正式簽訂了合作條約。這天晚上，他們雙方人馬真正地在一起放松了一次，吃好喝好玩好。當然，是李廠長做東。

在這次談判中，如果莉莉寸步不讓，也許李廠長也不會這么痛快地相讓半步。最終，他們為期三天的談判以皆大歡喜為結局，每個人都很高興。尤其是莉莉，雖然在最后關頭主動認輸，作出巨大讓步，但是非但沒有讓人小瞧，反而為自己博得了美名：女中豪杰。如此一來，他們未來的合作也將會是非常愉快的。

朋友們，當你們試圖說服他人的時候，尤其是在涉及商業談判時，是否也曾為了利益與對方針鋒相對，寸步不讓呢？這樣的態度當然無可指責，不過如果想要更加愉快地結束說服工作，也許主動擺出高姿態，作出退讓，甚至是認輸，都是不錯的選擇。常言道，強扭的瓜不甜。說服的過程中也是如此，說服別人不僅是逼迫別人接受我們的條件，更是讓別人心甘情愿地認可我們做人做事的態度。