認同對方，他才能接受你的建議

所謂說服他人，當然是要否定對方的觀點，從而讓對方接受我們的觀點。這就是說服的本質，毋庸置疑。然而，在說服他人的過程中，尤其需要注意的是，千萬不要隨意否定他人。試想，如果你現在是說服對象，當別人說服你的時候，不由分說地先把你所有的觀點都全盤否定，那么你還愿意繼續聽對方說話嗎？只怕如果是個脾氣暴躁的，會拿著掃帚把說服者掃地出門呢！相反，如果說服者來到你的面前，首先肯定你的諸多觀點，并且對你的想法表示理解，對你激動的情緒表示體諒，那么你還會把他趕走嗎？你肯定對這個人心生好感，只怕他說的不好聽的話，你也會當成是金玉良言，也愿意過過腦子分析一下，甚至會情不自禁地點頭稱是：“嗯，說得有道理！”人的本性就是如此。

在說服他人之前，我們首先要了解他人的想法，從而客觀理性地分析他人的想法。常言道：“知己知彼，百戰不殆。”雖然說服工作不像戰爭那樣硝煙彌漫，但也是一場征服的過程。只有了解對方觀點，理性分析對方哪里可取，哪里需要改進，你才能更好地說服對方。當然，無論你覺得對方是否正確，都先不要急著否定對方。只有先認同對方，你才能得到對方的接納，才能繼續進行說服工作。這一點務必要牢牢記住，在每次說服的時候都要遵守。

小軍今年高三了，正在填報高考志愿。爸爸媽媽只有小軍這一個孩子，因此特別希望小軍能考到比較近的省會城市。這樣呢，他們想兒子的時候隨時都能去，家里萬一有什么事情，小軍也能及時趕回來。需要交代的是，小軍的爸爸媽媽是老來得子，他們都已經六十多歲了。但是，小軍顯然不是這么想的。這么多年來，爸爸媽媽無微不至地照顧他，愛他，也管著他。他早就想好了，要趁著高考的機會報考遙遠城市的大學，擺脫父母的束縛，享受徹底的自由。為此，爸爸媽媽和小軍最近正在展開激烈的辯論，誰也無法說服誰。無奈之下，年邁的爸爸媽媽只好央求小軍的表哥勸說小軍。

表哥剛剛大學畢業沒幾年，在很遠的城市工作。得到舅舅舅媽的委托后，表哥當即給小軍打來電話。

“小軍啊，終于熬到高考了，恭喜啊，勝利在望！”

“表哥，我要去找你，哈哈哈，我也即將享受和你一樣的自由啦！”

“你這個家伙，我當然理解你的想法。想想我當初考大學，也恨不得離家越遠越好。剛剛走進大學的日子，簡直就像神仙一樣啊，沒有父母的嘮叨，身邊都是和我一樣滿懷熱血的同學們！”

“是啊，這樣的日子太讓人向往了。”

“不過，小軍，我現在后悔了。只是因為工作的牽絆，否則我早就離家近一些了。這些年，父母年紀越來越大，作為唯一的兒子，我卻不能在他們身邊盡孝，我很內疚。因為在外工作成家，我也剝奪了他們和兒子孫子享受天倫之樂的權利。這么說來，我太自私了。”

“表哥，你什么意思？”小軍警覺地問。

“沒什么，有感而發吧。你也是家里的獨子，你的父母年紀也很大了。我以過來人的身份，希望你能慎重考慮填報志愿的事情。畢竟，大多數人畢業之后都會選擇在上學所在的城市就業，這一遠，也許就要永遠地遠下去了。”

聽了表哥的話，小軍陷入了沉思之中。的確，父母辛苦地把他養大，如今都已經年近古稀，確實需要身邊有人了。小軍放棄了自由，決定選報省城的一所著名大學，以后把父母也接過去共同生活。

當父母強烈要求小軍報考近一些的大學時，小軍一門心思地就想考得越遠越好。其實，這并非因為父母的建議本身，而只是他不愿意再被父母安排。表哥說話則不同，他非常理解小軍迫切想要獲得自由的心情，并且表示自己當初也和小軍一樣。這樣的認同，讓小軍把表哥列為自己的戰友，而不是敵人。接下來，表哥才以過來人的身份訴說了距離父母太遠工作和生活的不便，并且以建議的口吻讓小軍慎重考慮。由此一來，小軍不再抵觸，而是真正開始思考未來的學習和工作應該如何安排更合理。就這樣，表哥成功地說服了小軍。

不管你想要說服誰，都先不要急著否定對方。只有認同，以一顆同理心表示對對方的理解，你才能叩開對方的心門，打消對方的警惕心理，從而使對方更容易心平氣和地考慮你的建議。這樣一來，說服工作想不成功也難啊！