拋磚引玉，才能博得滿堂彩

所謂拋磚引玉，就是把自己不成熟的意見或者作品呈現出來，從而引出他人更好的意見或者作品。人們常常把拋磚引玉用在交談之中，以此作為自謙之詞。諸如，大家歡聚一堂，探討怎樣才能更好地解決問題。這時，先發言者博得喝彩，他就會謙虛地說：“我這是拋磚引玉，相信后來者給出的建議會更加中肯、實用，也必然更精彩。”這樣的謙虛之詞，有的時候會變成事實。很多時候，人的靈感需要激發。后來者在聽前面的人發表意見時，很可能突然之間就產生了更新穎或者更成熟的想法，讓人為其喝彩。

將拋磚引玉的做法用在說服工作中，其實是一種誘導作用。即先故作不成熟地說出自己的觀點，代表一種取向，然后讓說服對象順著你的思路找到靈感，說出你真正想要表達的觀點或者內容。這么做，雖然最終的目的都說出來了，但是，由說服者說出，和由說服對象說出，效果截然不同。由說服者說出，說服對象很可能對此產生抵觸心理，故意不接受；相反，由說服對象在說服者的引導下自己說出，那么他就會將其視為自己精神活動的成果，甚至會以此為傲，沾沾自喜，自然也就不存在抵觸的問題了。這就是說服的智慧。

小朱和羅薇剛剛新婚不久，正準備去度蜜月。小朱對四川九寨溝的風景情有獨鐘，特別想去四川。然而，當時四川剛剛地震不久，羅薇強烈反對，一則不安全，二則羅薇想去國外走一圈，去馬爾代夫看看碧海藍天。因此，羅薇說：“哎，你還記得咱們看到的麗娜的蜜月照嗎？”小朱說：“有點印象。我總覺得她的蜜月照是P出來的呢，記得是碧海藍天，特別美麗。”羅薇說：“你這就老土了吧。人家那個一點兒都沒P，我都在網上查過了，馬爾代夫就是那么美，就像是在畫里一樣。你說，住在下面是海浪的小木屋里，該覺得多么浪漫啊！那才是真正的天涯海角呢！”小朱突然說：“哎呀，要不咱們別去九寨溝了，既然花的錢是差不多的，咱們不如也趕時髦去國外轉一圈，畢竟也是國外啊！”

看到小朱上道了，羅薇笑著說：“也好啊。但是，你不是一直想去九寨溝嗎？”小朱不以為然地說：“嗨，九寨溝隨時都能去。而且，現在不是流行國外旅游嘛！咱們就去馬爾代夫吧，你又那么喜歡大海，這次可以天天泡在海里了！”就這樣，小朱說完就開始上網查看旅游攻略，準備報團。看著小朱高興的樣子，羅薇暗暗竊喜：這可是你自己提出來的啊！

羅薇很聰明，雖然想去馬爾代夫，卻因為害怕遭到小朱的反對，所以沒有明確提出來。她故意引導小朱，讓小朱想起麗娜婚紗照的美麗，從而自己提出來去馬爾代夫度蜜月。如此一來，不但羅薇很高興，小朱也因為自己的英明決策興奮不已，可想而知必然是一趟快樂的行程。

這就是說服的魅力。聰明的說服者會拋磚引玉，把露臉的機會留給說服對象，這樣才能皆大歡喜。