想說“不”，你可沒機會

心理定式在每個人的身上都有所表現。前文講了如何引導我們的說服對象，循著思維定式持續表示對我們的認可，接下來，我們應該避免說服對象出現說“不”的心理定式。這樣一來，說服對象就不會輕易否定我們的說法，才能更好地也我們進行交流。

曾經有首歌曲唱道：“想說愛你并不是很容易的事……”今天，我們要唱：“想說不也不是件很容易的事……”在和諧愉快的交談氛圍中，如果我們引導說服對象從一開始就說“是”，而從不說“不”，那么即使面對你所說的不那么合他心意的話，他也會表示寬容，而不愿意輕易打破融洽的氣氛。

對于謝凱，莉莉并沒有太多的好感，當然，也不討厭。對于謝凱的追求，莉莉甚至覺得有些受用，畢竟哪個女孩不希望自己被人追求呢？因此，在沒有更好的追求對象出現之前，莉莉一直和謝凱保持著介于友情和愛情之間的微妙關系。她很猶豫，和謝凱在一起既不甘心，又怕和謝凱分手之后變成了徹底的單身。

在又一年的情人節到來之際，謝凱覺得應該和莉莉確定關系，或者分手成陌路，或者成為真正意義上以結婚為目的的戀人關系。這次談話，謝凱選擇在燈光昏暗的咖啡館，薩克斯的《回家》，讓人聽著不由得心馳蕩漾，又有些淡淡的憂傷。謝凱問莉莉：“你覺得我好嗎？”莉莉毫不遲疑地說：“好啊！”謝凱又問：“那你覺得我是個合格的男朋友嗎？”莉莉嫵媚地笑著，說：“當然。”謝凱繼續問：“我哪里合格呢？”“你每到過節就會送我花，還會在我值夜班的日子接我下班，還記得我的生日是哪一天，給我買我最愛吃的蛋糕……”莉莉一邊沉思，一邊說。謝凱笑了，說：“你覺得我會成為一個好丈夫嗎？”莉莉點點頭，說：“是的，你很好。”謝凱趁熱打鐵，繼續問：“那你覺得我會成為你的好丈夫嗎？”莉莉略微有些遲疑，想了想自己前面的回答，只好繼續說：“應該會吧。”謝凱笑著說：“哈哈，你有些底氣不足啊。你要相信我，我會是一個好丈夫，好父親。”莉莉果斷地點點頭。

在這次交談中，謝凱根本沒有給莉莉機會說不。他一直都在引導莉莉給出肯定的回答，當莉莉意識到問題所在時，謝凱已經問到了關鍵問題。顯然，莉莉不能突然就推翻自己之前所有肯定的回答，因此她只好說：“應該會吧。”

謝凱非常聰明，他的小小計謀，無形中就把莉莉套牢了。當然，莉莉也應該覺得很幸福，畢竟一個男孩如此用心地對她，是一種幸福。朋友們，你們是否也曾害怕別人說“不”呢？那就占據談話的主導地位，讓他只能頻繁點頭和稱贊你吧！