亞倫的生意經(jīng)

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功和能力的關(guān)系小，和熱心的關(guān)系大。

——貝克登

亞倫從朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)歸來后，母親要他經(jīng)營家中的雜貨店。亞倫認(rèn)為它真是一家小店，打開前門幾乎會(huì)撞到后門邊上的柜臺(tái)。生意還算好，足夠亞倫和他的母親維持生活。

亞倫有創(chuàng)業(yè)的野心，所以就去找當(dāng)?shù)氐你y行家借錢擴(kuò)充店面。他的本錢雖少，但熱心十足，終于從銀行家那里貸款9.5萬美元，他用這筆錢建了一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)，開幕那天雖然秩序混亂，但相當(dāng)成功。他的生意越來越好。然而，在以后的6個(gè)月中，當(dāng)?shù)赜珠_設(shè)了10家超級(jí)市場(chǎng)。每開業(yè)一家就搶走他一小部分生意。不久亞倫的生意漸漸少了，最后比當(dāng)年的小雜貨店還少，真是令人沮喪。這時(shí)，亞倫就與店里的四名雇員一起接受公開演講課程的訓(xùn)練。這個(gè)課程特別強(qiáng)調(diào)正確的心理態(tài)度，其中還講到熱心方面的問題，使亞倫深受啟發(fā)。從那個(gè)晚上開始，亞倫就決定帶領(lǐng)店里的人對(duì)工作投注更多的熱情。他的顧客走進(jìn)店門就受到熱烈的歡迎，從上到下，從前到后整個(gè)態(tài)度全都改變了。結(jié)果很驚人，短短一個(gè)月時(shí)間，營業(yè)額由每周1.5萬美元升至3萬美元，從此以后一直未再下降過。

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我們來看一下，亞倫所在的小城并沒有一下子增加許多人口，競爭者也沒有關(guān)門，唯一的變化就是亞倫的態(tài)度——他越來越對(duì)自己的事業(yè)充滿熱情。

一個(gè)人成功的因素很多，而列于這些因素之首的就是熱忱。熱忱是出自內(nèi)心的興奮，會(huì)影響周圍人的處世方式與態(tài)度。英文中的“熱忱”這個(gè)詞是由兩個(gè)希臘詞根組成的，一個(gè)是“內(nèi)”，一個(gè)是“神”。事實(shí)上一個(gè)熱忱的人，等于是有神在他的內(nèi)心里。熱忱也就是內(nèi)心的光輝——一種炙熱的、精神的物質(zhì)深存于一個(gè)人的內(nèi)心。

熱忱不能只是表面功夫，必須發(fā)自一個(gè)人的內(nèi)心，假裝熱忱是不可能持續(xù)多久的。產(chǎn)生持久熱忱的方法之一是定出一個(gè)目標(biāo)，并通過努力工作去達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，而在達(dá)到這個(gè)目標(biāo)之后，再定出另一個(gè)目標(biāo)，再努力去達(dá)成。由此而產(chǎn)生的興奮和挑戰(zhàn)可以幫助一個(gè)人建立經(jīng)久不衰的熱忱。