要堅持自己的立場

彭尼在密蘇里州長大。高中畢業后在一家布匹服裝店當了11個月的伙計，共得薪水25美元。然后彭尼辭職前往科羅拉多州，干起了零售商的行當，他把歷年所得全投進了一家小肉鋪。

肉鋪的最大主顧是當地一家旅館。這旅館的廚頭兼采買是個嗜酒如命的家伙。有一天他跟年輕的彭尼說，以后只要彭尼每星期送他一瓶威士忌，他就把整個旅館的生意包給彭尼做。

彭尼不干，認為這是賄賂。于是他們之間的生意從此斷絕，彭尼的小肉鋪也開不下去了。不得已，彭尼只好再去當地一家布匹服裝店當店員。他以行動和言辭說服了這家商店的兩名店主，讓他當第三名合伙人，即由他出一筆錢，加上原店的部分資金存貨，由他單獨去經營一家新店。

這個主意就是聯營的最初思路。過了幾年，彭尼開始了他自己的聯營商店生意。當彭尼的聯營商店發展到34家時，彭尼公司誕生了。如今，這家公司已擁有2400家分店。此外，它還涉足銀行、信貸和電子業。

試想一下，如果當時彭尼沒有拒絕旅館的廚頭。他會獲得一時的利益，但也同時把肉鋪的命運交到了廚頭的手中，根本就不會有什么發展前途。他因堅持自己的立場而取得了后來的成就。