遜以自免

【原典】

唐婁師德，深沉有度量，人有忤①己，遜以自免，不見容色②。嘗與李昭德③偕行，師德素豐碩，不能劇步④，昭德遲之，恚（huì）⑤曰：“為田舍子⑥所留。”師德笑曰：“吾不田舍，復在何人？”

【注釋】

①忤：沖撞，觸犯。②容色：臉色，神情。③李昭德（？—697）：雍州長安（今陜西西安）人。唐朝大臣，如意元年（692）拜鳳閣侍，同鳳閣鸞臺平章事（宰相）。《新唐書》卷一百三十有傳。④劇步：快步走。⑤恚（huì）：生氣，憤怒。⑥田舍子：鄉(xiāng)下人。

【譯文】

唐朝婁師德，性情穩(wěn)重，很有度量。別人觸犯了他，他卻自己做檢討，不表現(xiàn)出憤怒之色。他曾經(jīng)與李昭德一起外出，婁師德一向身體肥胖，所以不能快步走路，李昭德認為他太慢了，埋怨地說道：“被種田的粗漢耽擱了。”師德笑著回答：“我不做種田人，誰去做呢？”

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真正有才能之人，總是把自己的能力隱藏起來，不讓其外泄，就像舜、禹、劉昆等都是矜持穩(wěn)重之人。矜持地為人處世，更能讓你左右逢源。在這個指揮欲強烈的社會里，如果你想把事辦成，就需要你以矜持的姿態(tài)出現(xiàn)在對方面前，表現(xiàn)得謙虛、平和、憨厚，甚至畢恭畢敬，讓對方覺得比你聰明，在談事時也就會放松自己的警惕性，這正是促使你成事的大好時機。

成大事的人務必要在別人面前表現(xiàn)矜持，從而讓對方從心理上得到一種滿足，產(chǎn)生與你合作的愿望。當你表現(xiàn)出大智若愚來使對方陶醉在自我感覺良好的氣氛中時，你就已經(jīng)受益匪淺了，接下來的事情都會順著你的意思發(fā)展下去。

唐代的杜審言，字必簡，是杜子美的祖父。襄州人。唐中宗時做修文館學士。因為有才就很傲慢，曾對人說：“我的文章很好，應讓屈原、宋玉來做我的衙役，我的字足以讓王羲之北面朝拜。”

這樣夸耀自己，后人都說他自夸自大，說話太狂，并不認為他有什么好的。因為一般公認屈原、宋玉的文章，超過古今一切文章，王羲之的字，也是天下舉世無雙的好字。

人是一種很奇妙的動物，奇妙之處在于人的多面。人因為身處社會之中，擁有多重身份，需要扮演多種角色，所以養(yǎng)成了多樣的性格，褒揚的說法是“八面玲瓏”“長袖善舞”“舉止得體”；貶義的說法就是“口蜜腹劍”“陽奉陰違”“見人說人話，見鬼說鬼話”等。連孔子都感嘆人心難測：“唯女子與小人為難養(yǎng)也，近之則不遜，遠之則怨。”對于很多人來說，他可以自我貶損以示謙虛，但是同樣的話，如果出自別人之口，就一定會招致直接或間接的怨恨，雖然被說者當時可能還會笑顏以對，但心底往往是恨之入骨。婁師德的不可及處，正在于他對于別人直白的抱怨，非但不以為意，而且還巧化沖突，讓說者輕松走出尷尬。我們之所以說他是真心的不計較，是因為婁師德很多時候都是如此。或許是他的好脾氣，才讓他心寬體胖？或許李昭德正是看準了他是不計較的人，所以才會不顧忌地說出那樣難聽的話來？或者兩者兼而有之。對于一個功勛卓著的朝中高官來說，什么話最難聽？大體是否定他的才能，詆毀他的人品，揭穿他的出身，最難堪的莫過于說他是鄉(xiāng)下人。“田舍子”就是“鄉(xiāng)下人”的意思。一位堂堂的大員被人譏諷為鄉(xiāng)下人，無論如何都是很丟臉的事。不要說是在官場，就是放到普羅大眾，對普通人來說，此話一出，也必定會引起軒然大波。然而婁師德卻笑顏以對：“我不做種田人，誰去做呢？”雖然無論是李昭德還是婁師德，兩人在此處所說的“田舍子”“田舍”，其實只是因為婁師德曾經(jīng)管理過農(nóng)耕，且措施得法，成效甚高，所以才被李昭德如此善意地調(diào)侃。不過話說回來，同樣的話是可以多種聽法的，所謂“說者無心聽者有意”，善良寬厚的人會聽到善意，而狹窄忌刻的人則會聽出嘲諷，婁師德顯然是屬于前者。