產品形象塑造謀略

銷售謀略的一種類型。指造成產品形象的策略和技巧。這種謀略思想內容很豐富，其要點：一是真實。只有取信于客，才能發揮廣告的作用，達到廣告的宣傳目的。二是懇切。只有突出顧客利益，處處為消費者利益著想，才能使顧客產生好感。三是有效能。這種效能由經濟效能、美感效能和感性效能構成。只有有效能產品才能引起顧客興趣。四是要有獨特性。努力使產品廣告與別的廣告不同，具有新穎獨特、獨出心裁，一反常規，顯示自己不同風格;不同產品、企業廣告要獨特，同一類產品廣告更應獨特。五是有計謀。即在一定時間內確定產品、企業在社會及公眾中的形象有明智對策。具體表現在一系列有組織、有計劃、有步驟、有聲勢的行動中。目的不在搞詭詐欺騙，而是誘導對方進入自己推銷軌道。六是靈活。即在不違背客觀事物規律，不賣粗劣商品基礎上，把靜態商品變為動態商品，直觀的商品變為遐想的商品。當然，這里說的靈活性，并不是隨心所欲，不同地區，不同國度人們愛好、習慣以及諱忌不同，在設計產品時還應注意這些因素。