折扣定價(jià)計(jì)謀

折扣定價(jià)計(jì)謀主要有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、交易折扣三種形式。數(shù)量折扣是指對(duì)購(gòu)買商品達(dá)到一定數(shù)量的消費(fèi)者給予一定的折扣優(yōu)待。一般來(lái)說(shuō)，一次購(gòu)買的數(shù)量越多，其折扣就越大，目的是為了鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買。數(shù)量折扣的原理是：產(chǎn)品庫(kù)存，占用流動(dòng)資金要支付利息和保管費(fèi)等，用戶一次購(gòu)買量很大可節(jié)省利息支出，因此給用戶以優(yōu)惠。現(xiàn)金折扣是對(duì)規(guī)定分期付款的顧客提前付款給予一定的折扣優(yōu)惠，對(duì)一次付清貨款的顧客則給予更大的折扣優(yōu)惠，目的在于鼓勵(lì)顧客及時(shí)或提前償付貨款，以加速資金周轉(zhuǎn)。交易折扣是根據(jù)中間商在市場(chǎng)營(yíng)銷中所起的作用不同而給予的折扣。目的是鼓勵(lì)中間商和零售商銷售本企業(yè)的產(chǎn)品。