以“小”取勝

經(jīng)營謀略個(gè)案。在改革開放的大潮中，一些商業(yè)企業(yè)“重大輕小”，在經(jīng)營中把眼睛一門盯在受理“大商品”，掙大錢上，而日常生活中人們所急需的小百貨、小商品一概不愿經(jīng)營，說到底就是因?yàn)閽晷″X，無大利可得。可是，江西省德興縣百貨公司同這種單純追求盈利的風(fēng)氣不同，他們于1988年10月在縣城鬧市區(qū)特意開設(shè)了一家專門經(jīng)營小百貨、小商品的商店，并為這店取了一個(gè)頗有寓意的芳名叫“九九仙”。意思是說該店專門銷售價(jià)值10元以下的小商品。這家商店的營業(yè)面積只有20多平方米，但經(jīng)營的小商品竟有500多種。開業(yè)以來，始終顧客盈門，生意興隆，全店只有3名職工，月平均零售額達(dá)1000余元。據(jù)了解，象“九九仙”商店專門出售10元以下小商品的國營商店，目前在江西只此一家。店雖小，但名聲早已傳遍四方，深受廣大顧客歡迎。實(shí)踐證明：以“小”取勝，或薄利多銷這本生意經(jīng)，在改革開放大潮中同樣會(huì)放出異彩。