“名片”促銷計謀

“名片”是人們在初次交往中用來做自我介紹的卡片，其作用是為了讓對方了解和認識自己。而“名片”效應是指，為了讓被勸導者容易接受勸導者的觀點，首先向被勸導者介紹一些同勸導者本意無關的能夠為其接受的信息，然后將真實的用意傳遞給對方，使其產生一種勸導者與自己的觀點相似或者一致的印象，這就使二者由對立轉變為統一，從而減少被勸導者的抵制情緒。簡單地說“名片”效應就是由勸導者在發出真正信息之前，先以被勸導者所熟識的話題開始(如當時社會流行的熱門話題)，然后再逐漸引出自己的真實觀點，這樣被勸導者就較容易接受。“名片”效應的作用在社會心理學的實驗中已得到了證實。該效應告訴我們，當我們推銷商品時，先不要向顧客流露出推銷之意，而是先同顧客在許多問題上取得一致看法，使心理距離拉近，以減弱顧客的對立情緒，在此基礎上再提出真實用意，這樣顧客比較容易接受你的推銷，因你們之間已經建立了良好的人際關系。