產品衰退期營銷計謀

產品衰退期是指產品的需求量和銷售量大幅度下降的階段。其特點是：產品在技術上、經濟上都已趨于老化，價格下降到極低水平，市場上出現了性能或規格品種有所改進的新產品。該階段有兩個計謀可供選擇。一是停止生產現有產品，降低出售，迅速撤出市場，把資金和生產能力及推銷能力轉到剛剛投放到市場的新產品上去。二是趁其它企業退出之機，留下來繼續在老市場上經營老產品，這類企業可采取以下計謀：(1)連續策略。繼續采用過去的辦法，保持原有的市場面、銷售渠道、價格和廣告宣傳方法等。(2)集中策略。放棄一部分市場面，把營銷的重點放到最有利的市場和渠道上去。(3)收縮策。采用降低產品成本和廣告宣傳費，減少推銷人員的計謀來增加利潤。采用該計謀不能導致銷售量下降，使企業仍可保持一定的利潤。