從海量信息中發現商機

信息成就了我們的商業社會，我們可以在捕捉到的信息和成功的機會之間畫上等號。

——馬云

當今是信息時代，一個人只要善于收集信息，利用有價值的信息，就能掌握主動權。成功的商人能夠見人所未見，利用有價值的信息。

1995年，馬云下海創辦海博翻譯社。通過幫助杭州政府和一家美國公司談判高速公路合作問題，馬云才在美國談生意時初遇互聯網。

當時，西雅圖的教師朋友跟馬云說：“Jack，這是Internet，你可以輸入任何字查詢。”而擔心把電腦弄壞的馬云只是戰戰兢兢地輸入了Beer（啤酒），結果電腦上出來了很多德國、美國啤酒的資料。換成了China（中國），卻顯示No data（查無資料）。再輸入China history（中國歷史），在雅虎頁面上，竟出現了一份50字的簡短介紹。馬云很疑惑，為什么沒有中國相關的資料呢？于是，馬云就問這個朋友，“你這東西怎么用？”朋友答道：“只要做一個Homepage，就可以從網土和搜索引擎上搜到放進去的信息了?！?/p>

于是，馬云請求朋友為杭州海博翻譯社做了一個網頁。網頁發布后短短3個小時內，馬云就收到了6封電郵，對方要求他提供更多信息。這讓馬云嗅到了網絡的商機。雖然當時馬云對互聯網并不了解，但此時的他卻通過對信息的敏銳感知，和當時身處美國的李彥宏、張朝陽同時期感受到了互聯網的魅力。

透過馬云的經歷，我們不難看出信息的重要性。當然，單純接觸信息還不夠，最重要的還是要從中感受到商機。當時，在美國接觸網絡的中國人無疑很多，在國內也有人接觸過互聯網，但又有幾個人能看到網絡改變世界的巨大能量和網絡背后隱藏的無限商機呢？

那么，怎樣才能準確收集到你所需要的信息呢？

收集信息的方法多種多樣，或通過電視、新聞、雜志，或通過親人、朋友間的走動交流，或通過手機、互聯網等現代通信工具。但僅僅善于收集信息是遠遠不夠的，更要學會識別并分析、利用有用的信息。

特別是在“信息爆炸”的現代，信息資源豐富多樣，因此，正確選擇、利用信息的能力成了人們做好生意的一項基本功，而學會篩選和利用信息更是人們搞好生產的前提。

第一，要學會篩選整理信息。按照類別辨別真假，把那些明顯虛假的信息剔除，然后開始區分優劣好壞。必須首先把那些辦起來百利而無一害的項目找出來；而對那些辦起來損益參半的項目，在進行一番分析對比后，綜合利益和風險來進行篩選；然后，對于那些風險太大而受益又沒有把握的項目歸為最差、無價值的一類。

第二，要認真地對比分析。當人們了解到各種行情后，會發現那些被一致認為的只有好處、效益又高的經營項目反而更加難辦，或者可以說是難以辦成。因為當大家看到了有利的信息后，就會自動忽略不利信息，并且蜂擁而至。而這些人的進入可能會引起經濟形勢的轉變，有利條件也可能變成不利因素了，為盈利增加了困難。相反，真正有潛力、能發展的項目卻是那些看似有利可圖卻又有風險，看似效益佳卻又難以把握的項目。

第三，懂得預先試驗。對于你認為不錯的某個項目，在經過綜合分析對比后，仍然沒有十足的把握，也沒能把最真實、最有效的信息篩選出來，從而導致自己無從著手。那就不如先做個小試驗。先進行小范圍、小規模的生產經營，之后，再根據結果做決定。這樣一來，既摸清了行情，又收獲了經驗，并且還為以后的大規模經營奠定了基礎。

第四，要擁有準確預測的能力。俗話說：“生意人要有三只眼，看天看地看久遠?！睕]有靜止不動、既定不變的信息，信息會隨著客觀情況的變化而波動。只有站得高看得遠，才能預先有所準備，才不致落后別人一步。

任何成功都不是偶然的，即使是一條不起眼的信息，也可能蘊藏著無限的商機。我們要學會甄別、選擇、利用這些信息，從中發現商機。