【原文】

練達人情皆學問，精明世故即經綸。

【譯注】

練達：閱歷多，通曉人情世故。經綸：理出絲緒謂之經，編成繩索謂之綸，這里指才干和抱負。

通曉人情道德，這就是學問；懂得處世之道，這就是才干。

輯自《古黟楹聯》

【感悟】

事在人為，業由才舉。識才用人是良商善賈高明于他人之處，也是做到人和的重要前提，是一大學問。作為商人欲成就一番事業，必須學會識才用人。凡是人才，必得信任之重用之。眾多徽商興業旺商，成功之處便是重視人才，唯賢是用，集中體現在選人講求德才兼備，尤其以德才為本，首重在德。“有德無才可貴，有才無德可輕。”凡用人，必先察其為人處世是否歷練能干，寧可大才而小使，不可小才而大用。才不稱事，必至失敗；力不從心，必至受挫。

【故事鏈接】

司馬遷在《史記·貨殖列傳》中總結范蠡、計然經商之策時說：“善治生者，能擇人而任時。”許多徽商正是這樣。明代歙縣許秩“南訖閩廣，北抵兗冀”，善于捕捉商機，能夠任人趨時，積累十余年，便成富商巨賈。許秩生活于弘治嘉靖年間。成人之后，他首先是和他人在河北經商，碰上河北饑荒，他就帶著積蓄回到家鄉，在曾祖父的許可下，他又外出，南到福建、廣東，北到兗州、冀州一帶，十來年后，已經很富有了。他還不滿足，又從山東青州前去湖南，第二年，他又從湖南北上，這樣一來一往的販運，讓他賺了一大筆。當次年他從山東歸來的時候，他已經成為鄉里最有資財的人了。這個時候，算起來他離家已經20年了，可他回來僅兩個月，又要出門。有人勸他：你年紀大了，該在家鄉享受田園風光了，何必再去經歷艱難險阻呢？他不聽，繼續在外經商。有一天，他讀《貨殖傳》，看到四川人善于商貿，而且也善于享樂，他就有了興致，買船溯流而上，一路上他飽覽了川峽風光，又將四川的物產運到山東一帶，來回兩趟，獲利更多。他回答勸他安享晚年的人：“男子生而桑弧蓬矢以射四方，明遠志也。吾雖賈人，豈無端木所至國君分庭抗禮志哉！且吾安能效農家者流，守镃基、辨菽麥耶？”他不愿意安享田園閑適的生活，即使年紀已大，仍然還要奮斗一番。他經商除了獲取資財外，更重要的是實現自己的遠大志向。

【延伸閱讀】

《紅樓夢》第五回中有一副寓意深刻的對聯：“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”其大意是：明白世事，掌握其規律，這些都是學問；恰當地處理事情，懂得道理，總結出經驗，這就是文章。