發展人格魅力的心理策略

要對他人有親和力

羅斯福從西部游行演說回來之后，在華盛頓與威廉·麥金利一起相處了一個早晨的時間。當天晚上，他對裁判官羅斯說：“我今天早晨和麥金利談了兩個小時，我感覺他非常喜歡我?！?/p>

羅斯回答道：“你和麥金利有太多的不同了。不過，你有一種魔力，不管對誰，只要談5分鐘的話，就會使那個人覺得你是喜歡他的?！?/p>

羅斯福微笑著說：“的確，我相信，凡是和我談了5分鐘的人，我都會喜歡他的?！?/p>

羅斯福這句話道出了一個人受人喜愛的根本秘訣。如果你想讓別人喜歡你，那么你必須先喜歡別人。只是想方設法地讓別人覺得你喜歡他們還不夠，還需要你能發自內心地喜歡他們。當然，沒有必要花費太多時間去決定你是否喜歡某人。即使后來因為了解了他的缺點不再喜歡他，那么在最初，你仍需要采取博愛的態度去喜愛你身邊的每一個人。

那么如何博得別人的喜歡呢？想要博得別人喜歡的唯一方法，就是你先喜歡別人。換句話說，你必須發自內心地喜歡別人，而不僅僅是因為你想讓他們喜歡你，才這么做。有些人說，自己喜歡別人，卻得不到別人的喜歡。其實，這種人的動機往往出于一種交易性質——“我和你交換親熱”。如果抱有這種動機，那么多半不會產生什么效果。

當你喜歡別人時，并不想他們是否會喜歡自己。這時，你就會驚異地發現，他們確實喜歡你，覺得你很可愛。假如你矯揉造作，佯裝可愛地討好他們，那么，當他們看穿你的用心后，反而會討厭你。

一次，有一位年老的牙醫憤憤不平地說道：“在同一座城市，一個比我年輕，但醫術沒有我好的牙醫，卻得到了許多有錢的客戶和許多人的信任。他的生意竟然超過了我，盡管我的診所條件、手術技術都比他好，價錢也比他更公道?！?/p>

過了一會兒，這位牙醫又接著說：“那個年輕醫生經常和老太太們談論足球、電影，以及一些無聊的話題。而我喜歡和我的顧客們談論牙科理論，或者填補牙洞最有效的方法。有一個人曾說，一個人是因為診治牙齒才跑到牙醫這里來。所以，我覺得診牙便是這個人最關注的事，應當和他談論牙科，以顯示自己的能耐。我按照這句話認真地去做，但是并沒有得到好的結果。為什么這個年輕牙醫會搶走我的生意呢？”

聽了牙醫的話，我們發現真正的原因在于那個年輕的牙醫是發自內心地喜歡他的病人。他不僅是對他們牙齒上的洞感興趣，而且對他們每個人都感興趣。然而，那位年老的牙醫除了關心他們腐敗的牙齒外，卻不喜歡他的病人，對他們毫不關心。如此一來，病人們同樣也對年老的醫生抱以冷淡的態度。年輕的醫生鼓勵病人談話，有時還會放下工作和他們交談；年老的醫生卻要求病人安靜，以便于他工作，因為他認為一個人喋喋不休的時候，是不便于替他填補牙齒的。

對病人來說，年輕牙醫是一個受歡迎的人，而這個年老醫生卻是一個非常令人“討厭的家伙”。其實，很多人都像那位年老的牙醫，從根本上來講，他們的思想是錯誤的。如果你想要表現你的個性，你只需要從衣服、禮貌、學識或才干方面進行改進。但是，這些只能作為你表現自己的工具，以便讓別人跟你在一起時，感覺到很自然，從而喜歡你。如果你用它們來炫耀自己，使別人產生忌妒或不舒服的感覺，那么你的可愛個性就會被它們損傷。

那么，故事中的那位老牙醫應該怎么改變這種狀況呢？他應該像那位年輕的牙醫一樣，不管來到他的診所的人牙齒是否有病，他都應當設法使對方從這次接觸中得到快樂。當病人給他寫信時，他的答復應該充滿情趣，讓病人因此而喜歡上他；當病人給他打電話時，他應該設法在電話里讓病人對他和他的診所感到親切。當然，在補牙時，難免會使病人產生疼痛。在這種情況下，他應該讓病人覺得他已經很小心了，病人還是會喜歡他。作為一名牙醫，不僅要讓病人覺得你的手術無可挑剔，還要讓病人從中得到快樂。

如果你能喜歡別人，讓別人從你的行動中感受到快樂，說明你養成了受人喜歡的特性。

如何衡量一個人很受歡迎？如果你真的很討人喜歡，那么，當你與別人交往一段時間后，別人就會說：“那個人真有趣，我很喜歡他?！比绻麆e人這樣評價道：“難道她真的很可愛嗎？”這就表示他們還帶有一種懷疑。他們對你的真實印象是：“從外表來看，她的行為舉止以及整個人都還可以，但是她的內心真正怎樣就不得而知了。”

怎么做才能喜歡上別人呢？你與別人在一起時，仔細地觀察他們，認真地感受他們的喜怒哀樂，以及關心他們所做的事情。但必須注意的是，在與他們交談時，要抱有一種同情的態度，而不是一種當局者的態度。如果你真正了解了別人，你就會喜歡別人。相反，如果你不能真正讀懂別人，不管你怎么假裝，你也不能發自內心地喜歡他們，也不能得到別人的喜歡。

馬可森曾這樣評價?！ぜs翰：“我認為最偉大的人物要算?！ぜs翰了……他總是能讓任何人在他面前都感覺到安心、自在，哪怕那人很普通……只有庸俗之輩（世界上到處充滿了這類人），這類人才把自己套在許多做作和虛假的形式上。他們自以為很了不起，總是裝出一副公務纏身、日理萬機的樣子……然而，?！ぜs翰卻恰恰相反。當時，他雖然已是一個非常重要的人物，但是他仍然很誠懇、淳厚地對人。”

如果你想要別人喜歡你，你就要懂得理解人、關心人，而且態度要誠懇、實在，并且要有親和力。

假如你想真正地了解一個人，那么你就要以一種平等的姿態對待他。許多具有偉大人格的人正是如此，即使他們之間的權勢、地位相差萬里，但他們在交往時，依然能相處得很好。