滿(mǎn)足他人強(qiáng)烈渴望的“顯要感”

在這個(gè)世界上，只有一個(gè)方法能夠讓別人喜歡你。你是否靜下心來(lái)想過(guò)這一點(diǎn)呢？是的，只有一個(gè)方法，那就是讓別人愿意接受并喜歡你。

請(qǐng)記住，除此之外沒(méi)有別的方法。

而真正能夠促使一個(gè)人去做你所希望的事情的唯一方法，就是滿(mǎn)足他的內(nèi)心需要。

那么，人們都需要什么呢？弗洛伊德說(shuō)：“你我所做的任何事情都起源于兩種動(dòng)機(jī)：性沖動(dòng)以及成為偉人的欲望。”

美國(guó)大哲學(xué)家杜威的觀點(diǎn)與此稍有不同。杜威博士認(rèn)為人類(lèi)天性中最深層的沖動(dòng)就是“顯要感”。記住，是“顯要感”。這是非常重要的。你將在這本書(shū)中看到許多有關(guān)的內(nèi)容。

你所需要的是什么呢？并不多。但不可否認(rèn)，有少數(shù)東西的確是你所需要并且迫切渴望的。大多數(shù)人想要的東西包括：

（1）健康與生命的保障；

（2）食物；

（3）睡眠；

（4）金錢(qián)及金錢(qián)所能買(mǎi)到的東西；

（5）長(zhǎng)壽；

（6）性欲的滿(mǎn)足；

（7）子女的幸福；

（8）顯要感。

除去一點(diǎn)之外，幾乎所有這些需要都能滿(mǎn)足。還有一項(xiàng)需要如同食物或睡眠一樣重要卻很難滿(mǎn)足，那就是弗洛伊德所說(shuō)的“成為偉人的欲望”，也就是杜威所說(shuō)的“顯要感”。

林肯曾在一封信的開(kāi)頭說(shuō)：“每個(gè)人都喜歡別人的恭維。”威廉·詹姆斯也說(shuō)：“在人類(lèi)天性中，最深層的本性就是渴望得到重視。”一定要注意，他并沒(méi)有說(shuō)“愿望”、“欲望”或“希望”，而是說(shuō)“渴望”得到重視。

這是一種令人痛苦而且迫切需要解決的人類(lèi)的饑餓，只有極少數(shù)能滿(mǎn)足這種人類(lèi)內(nèi)心饑餓的人才能把握別人，“甚至在他去世的時(shí)候，連殯儀館的人也會(huì)為之嘆息。”

渴望出人頭地的“顯要感”是人與其他動(dòng)物之間的一種主要差別。例如，當(dāng)我還是密蘇里州的一個(gè)農(nóng)村孩童時(shí)，我父親就在飼養(yǎng)良種杜羅·杰賽豬和白臉牛。我們經(jīng)常在中西部的集市及家畜展銷(xiāo)會(huì)上出售我們的豬和牛。我們獲得過(guò)幾十個(gè)頭等獎(jiǎng)。我父親用別針把藍(lán)緞帶獎(jiǎng)?wù)聞e在一條白布上，當(dāng)朋友或客人來(lái)我家時(shí)，他就取出這條長(zhǎng)帶。他拿著這一端，而我則持著那一端，為客人展示藍(lán)緞帶獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

這些豬并不關(guān)心它們得了什么獎(jiǎng)?wù)隆５俏腋赣H卻很在意，因?yàn)檫@些獎(jiǎng)?wù)陆o他一種顯要感。

假如我們的祖先對(duì)于這種顯要感并沒(méi)有強(qiáng)烈欲求的話(huà)，那么人類(lèi)文明也就無(wú)法產(chǎn)生。而沒(méi)有文明，我們和動(dòng)物就沒(méi)什么區(qū)別。

正是這種追求顯要感的強(qiáng)烈欲望推動(dòng)著一位沒(méi)有受過(guò)什么教育、極其貧困的雜貨店伙計(jì)去研究一本法律書(shū)，這本書(shū)是他在一只堆滿(mǎn)了雜物的大木桶底下找出來(lái)，并花了50美分買(mǎi)下的。也許你已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這位雜貨店的伙計(jì)，他的名字叫林肯。

正是這種追求顯要感的強(qiáng)烈欲望激勵(lì)著狄更斯完成了不朽的作品，促使洛克菲勒創(chuàng)造了他一輩子都花不完的財(cái)富。也正是這種欲望促使城里那些大富豪們建造起一棟棟大別墅，這些別墅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其實(shí)際需要。

在歷史上，一些名人為了獲得顯要感而上演了許多有趣的事情。即使是喬治·華盛頓也愿意被稱(chēng)為“至高無(wú)上的美國(guó)總統(tǒng)”，哥倫布為了得到“海軍上將兼印度總督”的名號(hào)而不惜遠(yuǎn)涉重洋，女皇凱瑟琳干脆拒絕拆閱那些沒(méi)有尊稱(chēng)她為“女皇陛下”的信件，而林肯夫人曾在白宮對(duì)格蘭特夫人大發(fā)雷霆，說(shuō)：“你怎么敢在我請(qǐng)你坐下之前在我面前坐下！”

有時(shí)候，人們還會(huì)通過(guò)裝病來(lái)博得同情和注意力，以此獲得顯要感。例如麥金利總統(tǒng)夫人，她曾強(qiáng)迫她丈夫——美國(guó)總統(tǒng)將手中重要的國(guó)家事務(wù)放下，斜倚在她的床邊抱著她，撫慰她進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，而且每次長(zhǎng)達(dá)幾小時(shí)，以此來(lái)獲得顯要感。她在治療牙齒的時(shí)候，堅(jiān)持讓丈夫陪著她，以此來(lái)滿(mǎn)足她希望得到關(guān)注的強(qiáng)烈欲望。有一次，由于總統(tǒng)和國(guó)務(wù)卿約翰·海有要事相商而不得不讓她一個(gè)人待在牙醫(yī)那里，于是她大發(fā)脾氣。

有些專(zhuān)家認(rèn)為人的確會(huì)精神失常，這是因?yàn)樗麄冃枰诎d狂的夢(mèng)境中獲得在殘酷的現(xiàn)實(shí)世界所得不到的顯要感。在美國(guó)，精神病患者多于其他一切患者的總和。

精神失常的原因是什么呢？無(wú)人能夠回答這個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上，大約有一半的精神病是由于生理原因造成的，如腦部受損傷、酒精中毒以及軀體受到創(chuàng)傷。但令人惶惑不安的是，另一半患上精神病的人在腦細(xì)胞等機(jī)體上并沒(méi)有明顯的毛病。對(duì)這些人死后所進(jìn)行的尸檢中，即使用最高倍的顯微鏡檢查他們的腦部神經(jīng)，也難以查出有什么問(wèn)題，他們的腦部神經(jīng)和你我的一樣健全。

那么，這些人為什么會(huì)精神失常呢？我向一家精神病院的一位著名的主任醫(yī)生請(qǐng)教了這一問(wèn)題。這位醫(yī)生曾因?yàn)樵谶@方面的突出貢獻(xiàn)而獲得過(guò)最高榮譽(yù)及最著名的獎(jiǎng)?wù)隆Ｋ孤实貙?duì)我說(shuō)，他也不知道人為什么會(huì)變瘋，根本就沒(méi)有人知道確切原因。不過(guò)他又說(shuō)，許多患上精神病的人能夠在癲狂中找到真實(shí)世界中難以獲得的顯要感。他向我講了這樣一個(gè)故事：

“現(xiàn)在，我有一位病人，她的婚姻是個(gè)悲劇。她渴求愛(ài)情和性欲的滿(mǎn)足，而且希望有個(gè)孩子及社會(huì)聲譽(yù)，但是她所有的希望都被現(xiàn)實(shí)生活打破了——她的丈夫不愛(ài)她，甚至拒絕和她一同吃飯，并強(qiáng)迫她在樓上的房間服侍他吃飯。她沒(méi)有孩子，沒(méi)有社會(huì)地位。于是，她瘋了。在她的幻想中，她已經(jīng)和丈夫離婚，并且恢復(fù)了婚前的姓名。她現(xiàn)在認(rèn)為自己已經(jīng)嫁給了一位英國(guó)貴族，并堅(jiān)持讓別人稱(chēng)她為史密斯夫人。”

“至于孩子，她現(xiàn)在幻想著每個(gè)晚上都會(huì)生下一個(gè)新的嬰兒。當(dāng)我每次去看她的時(shí)候，她都會(huì)說(shuō)：‘醫(yī)生，我昨天晚上生了個(gè)孩子。’”

殘酷的現(xiàn)實(shí)曾經(jīng)摧毀了她的夢(mèng)幻之舟，但在想象的陽(yáng)光燦爛的美麗海島邊，她的夢(mèng)幻之舟再度揚(yáng)帆，駛進(jìn)快樂(lè)的港灣。

這是悲劇嗎？唉，我可不知道。不過(guò)她的醫(yī)生對(duì)我說(shuō)：“即使我能治好她的精神病癥，我也不愿那樣做。她現(xiàn)在這樣生活更加快樂(lè)。”

試想一下，如果有人如此渴求顯要感，甚至為此變成了瘋子，那么我們?cè)谒€沒(méi)有變瘋之前就給予真誠(chéng)的贊許，將會(huì)創(chuàng)造出什么奇跡呢？

因此，為人處世結(jié)交朋友要記住的第二項(xiàng)規(guī)則就是：滿(mǎn)足他人強(qiáng)烈渴望的顯要感。