虛張聲勢(shì)又何妨

1907年的經(jīng)濟(jì)大蕭條引發(fā)了人們恐慌的心理，威斯汀豪斯也因此要將電氣公司申請(qǐng)破產(chǎn)。

但是，第二天到公司參觀的人看到工人們依然忙碌著，接管的人感覺(jué)很寬慰。威斯汀豪斯談笑自如地接待他們，一副坦然的神態(tài)。很快局勢(shì)開(kāi)始扭轉(zhuǎn)，他開(kāi)始發(fā)行新股。結(jié)果，他的5000名雇員居然認(rèn)購(gòu)了60萬(wàn)美元！

就這樣，他憑借自己優(yōu)良的心理素質(zhì)挽救了公司。

做領(lǐng)袖的人總有足夠的自信，對(duì)下屬也有強(qiáng)大的號(hào)召力。他們對(duì)下屬要負(fù)絕對(duì)的責(zé)任。當(dāng)然，他們也有猶豫時(shí)，但一般不會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。特別是面臨危難時(shí)，他們的表現(xiàn)就更加泰然自若。他們自信的狀態(tài)不僅讓他人受到鼓舞，也能消除自己的疑慮，從而更加堅(jiān)定了信心。

當(dāng)事業(yè)衰落時(shí)，哈里曼憑借自信贏得謹(jǐn)慎的執(zhí)行委員會(huì)的資助，而且他用大膽的手段，將慘淡的聯(lián)邦太平洋鐵路公司變成美國(guó)運(yùn)營(yíng)狀況最好的鐵路公司之一。當(dāng)初，在執(zhí)行委員會(huì)商討他所要求的整頓費(fèi)時(shí)，他就冒險(xiǎn)花掉大部分經(jīng)費(fèi)，又設(shè)法讓他人知道他買(mǎi)下了這家即將破產(chǎn)的鐵路公司的5000股優(yōu)先股。

西克爾斯將軍在蓋茨堡戰(zhàn)役中負(fù)了傷，但當(dāng)他被抬上擔(dān)架下前線，在經(jīng)過(guò)士兵身邊時(shí)，他還一邊叼著煙，一邊和人談笑。軍心由此大振，不久戰(zhàn)役取得勝利。

滑鐵盧戰(zhàn)役前夜，惠靈頓沒(méi)搞清敵人的具體位置，但他卻能鎮(zhèn)定地在布魯塞爾里士滿(mǎn)公爵夫人家跳舞，直到舞會(huì)結(jié)束。

每當(dāng)大戰(zhàn)在即，海軍總司令羅德曼都會(huì)在嚴(yán)厲地發(fā)號(hào)施令后，轉(zhuǎn)身故意對(duì)身邊的軍官說(shuō)些不著邊際的話。

只要領(lǐng)袖們表現(xiàn)出擔(dān)憂的神色，人們就會(huì)受影響。反之，他們的自信也會(huì)強(qiáng)烈地激起部下的熱情。越在危難之時(shí)，領(lǐng)袖越能掩飾自己的恐懼，就像優(yōu)秀的演員一樣，笑對(duì)自己面臨的危難。如亞歷山大、拿破侖、卡內(nèi)基、希爾等，在他們身上都能見(jiàn)到臨危不懼。

在如今的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)合，運(yùn)用此法卻有不同目的。人們這么做多半是為了顯示自己的實(shí)力，以威嚇對(duì)手。

巴拿馬運(yùn)河開(kāi)通期內(nèi)，工人曾醞釀罷工事件。哥薩爾放出狠話：只要早晨不來(lái)上班的人，就會(huì)立即遭到永久辭退！這一威嚇的效果十分明顯，罷工事件流產(chǎn)了。

要知道，大人物們的虛張聲勢(shì)也不是空洞的，之前也是做好補(bǔ)救的準(zhǔn)備的。

哈里曼就常運(yùn)用這種策略而穩(wěn)操勝券。卡恩說(shuō)：“哈里曼先生并不討厭這種虛張聲勢(shì)的行為，相反，他很喜歡。但從不輕易用，一旦使用，必是在做了充分的準(zhǔn)備之后。”

布賴(lài)斯是前上院議員，他用另外一種虛張聲勢(shì)的方式把鍍鎳鐵路賣(mài)給了凡德比爾特。本來(lái)這條鐵路是與凡德比爾特的鐵路并行的，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而處于破產(chǎn)的邊緣。當(dāng)布賴(lài)斯說(shuō)出自己的想法時(shí)，凡德比爾特只是說(shuō)要等抵押贖取權(quán)取消后再?gòu)膱?zhí)行官那兒購(gòu)買(mǎi)。

于是，布賴(lài)斯便想了個(gè)法子讓布爾德幫忙。他一方面在報(bào)紙上宣稱(chēng)布爾德要收購(gòu)鍍鎳鐵路，一方面讓布爾德對(duì)此不作回應(yīng)，還讓布爾德坐在火車(chē)上慢慢地走這條路線。人們看見(jiàn)布爾德抽著雪茄，穩(wěn)坐在游覽車(chē)上。這個(gè)方法果然很有效。布朗說(shuō)：“在布爾德到芝加哥之前，凡德比爾特突然向布賴(lài)斯表示，他愿意收購(gòu)鍍鎳鐵路。就這樣，布賴(lài)斯獲勝了。”

弗雷德曼大獲全勝后，拿破侖實(shí)施了一次具有歷史意義的虛張聲勢(shì)。當(dāng)時(shí)，西班牙叛軍步步緊逼，他的全權(quán)代表塔羅同意了戰(zhàn)敗國(guó)普魯士削減最初議定的賠款。拿破侖卻在危難之際，憑借過(guò)人的膽識(shí)取得了勝利，他否認(rèn)了塔羅簽訂的條約。普魯士不僅沒(méi)能減少賠款，反而有所增加。