善于拿自己“開涮”

在面對陌生人，或是向人介紹自己的想法時，我們常常會遇到一個問題，就是：如何拉近與他們的距離。如果自己的觀點人家不買賬怎么辦？

有一種方法很有效，但常常被忽略，只有聰明人才能用心去使用。

威爾遜剛當上新澤西州州長時，有一次，他參加紐約南社舉辦的一次午宴，有人介紹他是“未來的美國大總統”，對他抬舉有加。

幾句開場白后，威爾遜卻說：“我感覺自己在某個方面與我聽到的一個故事中的人物很相似。我的一位朋友和一些人去加拿大釣魚，其中的一位先生想嘗嘗名叫‘松鼠’的威士忌酒。據說喝了這種酒，膽子變大，就會去爬樹，這也是‘松鼠’酒名稱的來源。他真是勇敢啊！因為醉酒，他坐火車時弄錯了方向，本應去北邊，他卻踏上了南下的列車。”

“他的同伴發現后，就給南行列車上的管理員打電報說：‘請把那個叫約翰遜的送到往北的列車上來，他喝多了。’列車管理員馬上回了電報：‘請告訴我他的處所，車里有3個人，他們都頭腦不清，既不知自己的姓名，也不知想往何處去。’”

“而我呢？當然是知道自己姓名的，可我不能像你們的主席一樣，明確知道哪里才是我的目的地。”

他的一席話令聽眾哄然大笑。接著，威爾遜又講了一個他十分擅長的故事。

此時的聽眾們變得格外興奮和熱情——顯然，威爾遜征服了他們。

然而，當時在座的發笑的人中也許沒有幾個人真正感覺到，自己有了什么變化——這個變化就是為威爾遜所征服。一般情況下，人們認為是講笑話的人讓自己開懷大笑，某種程度上也是在拿自己打趣。但威爾遜不僅讓聽眾笑了，而且還用這樣一個方法征服了人心，贏得他們的支持，自然原有的隔閡也消除了。

勝利者在人們面前常常進行自嘲，這種場面多常見啊！人們在愉悅中產生了一種優越感。

華盛頓的道斯副總統也很善于吸引群眾。通過各種策略，他努力擴大自己的權力，把原本只是一個象征性的職位，變成了一個十分重要的職位。他所用的一個重要策略就是：經常在演說時講一些他自己經歷的笑話。

諾斯凱是美國航務局前任主席，也是一位廣告商，有上百萬的家產。一次，他恭維對他有敵意的理事會說：“各位，我是一個廣告員，一名猶太人，因此，你們得好好照顧我才行。”

赫金斯是一位優秀的執行官，后來他當了芝加哥大學的校長，當時他才30歲。他第一次公開他的談話時，告訴人們要留意他的兩大缺點：第一，作為一個30歲的人，他的學識太淺薄；第二，在許多地方，他都要依賴他的助手（代理校長）。這些話幫了他大忙，在事業開始時，克服了許多危險和困難。

平庸的人不知這種策略，而往往是高調地顯示自己的聰明才智，從不會自嘲，而總是想著去嘲笑別人。而大人物的目光是很高遠的，他以駕馭他人、發展自己的事業和影響力為目的，總是有意謙虛地退居幕后，充當推手，給他人機會，彰顯他人，最終讓他人為自己服務。

在任何時候，大人物們都會顧及別人的感受和自尊，就像大人對待孩子一樣，會讓他滿意，然后聽從自己的話。

自嘲或者自我批評是培養領袖風范的最有效方法，它不僅能化解妒恨，還能贏得人們的友誼。