努力維護自己的信譽

曾經的駐法大使赫里克可謂大名鼎鼎，也被國民們所擁戴。他的事業開始于他在克里夫蘭做律師的時候。

與許多年輕律師一樣，在事業的初期，赫里克遇到一件十分不幸的事。由于一樁官司未能勝訴，他只好為當事人賠付一項他擔保的款項。他有些粗魯并毫不留情地把他管賬簿的銀行營業員趕了出去。

依照法律規定，既已終止了合同，他就不必承擔法律責任。可是，即便是存有這種漏洞，他還是依靠他微薄的薪水償還了這筆錢，由此可見他的廉潔正直。但是，赫里克所做的遠遠超出了這些。他不是被動等待機會，而是主動以自己的行為博取一個好名聲。他不想通過那個經常出錯的營業員來散布消息，他要親自把處理這件事的前因后果講給銀行的高級職員聽。

于是，赫里克馬上獲得這家銀行的大筆業務，他的損失完全可以得到彌補，而且還有許多盈余。

赫里克十分謙遜，但他卻十分擅長不聲不響地展現自己的美德，以提高自己的聲譽。

抱著這種精神，阿爾·史密斯出任了紐約州州長。在他的辦公室里保存著一份報告，報告上用圖片和文字很形象地展示出他杰出的業績。事實上，正是因為他，紐約州才新建了那么多漂亮的養老院、醫院和其他的公共設施。

聰明人就是這樣，總是采用各種委婉的方式展示自己的優點或成績。對于大人物而言，守信是最重要的聲譽，但普通人卻往往忽略這些。聰明人從不輕易訂下約定，即便是在能力允許的范圍內，也很少許下諾言。但一旦許下，就會遵守，絕不會失信于人。

林肯就是這樣，如果面臨著承諾的難堪，他就會在關鍵時刻，問對方幾個問題，或是講故事，以此轉移話題，以避免許下對自己不利的諾言。威爾遜也很少許諾?？铝⒅ヒ彩菢O度厭惡許諾的。

但也有一種人十分誠實，但因過于羞澀而經常被人懷疑。有這么一個人，在說一件事時，他經常左顧右盼，因害羞并不看對方的臉。這不是他不尊重人，只是他不習慣而已。

當你與他人講話時，你應經常注視對方，不注意這一點，人們就會以為你心中有鬼。