生意場上的大智慧

真正的競爭對手

猶太商人沙米爾，移民到澳大利亞經商。到了墨爾本，他就干起了他的老本行，開了一家食品店。而和他相對的，是一個叫安東尼的意大利人開的食品店。于是，兩家食品店展開了激烈的競爭。

安東尼眼看新的競爭對手出現，感到很恐慌，他沉思了很久，只有用降價這一招了，便在自家門前立了一塊木板，上面寫道：“火腿，每磅只賣五十美分。”

不想沙米爾也馬上在店門前立起木板，上面寫道：“每磅四十美分。”

安東尼見沙米爾如此，一賭氣，立即將價格改為：“火腿，每磅只賣三十五美分。”這樣一來，價格已降到了成本以下。

想不到，沙米爾更離譜，把價錢改寫成：“每磅只賣三十美分。”

幾天下來，安東尼有點沉不住氣了。他氣沖沖地跑到沙米爾的店里，以經商老手的口氣大吼道：“小子，有你這樣賣火腿的嗎？這樣瘋狂地降價，知道會引來什么后果嗎？咱倆都得破產！”

沙米爾卻笑了：“什么‘咱倆’呀！我看只有你會破產。板子上寫的三十美分一磅，連我都不知道是指什么東西哩！我的食品店壓根兒就沒有什么火腿呀！”

安東尼這才發覺自己上了大當，知道遇上了真正的競爭對手，他禁不住叫苦連天。

千萬別上當受騙

猶太水果商人德里恩是做橙子批發生意的，他很會挑別人的毛病，有一次他去一家果園里采購，開始了他的精彩表演。

“這怎么賣？”

“500克九十美分。”

“整筐賣多少錢？”

“零買不賣，整筐500克九十美分。”

賣主仍然堅持著他的主張。德里恩并不急著還價，他慢慢地打開筐蓋，拿起一個橙子在手里仔細端詳著，然后不緊不慢地說：“個頭還算大，但顏色不夠紅，這樣上市賣不出好價錢的。”

接著伸手往筐里掏，不一會兒工夫就摸出了一個個頭小的橙子：“老板，您這一筐，表面是大的，筐底可藏著不少小的，這應該怎么算呢？”

德里恩邊說邊繼續在筐里摸著，一會兒，又摸出一個破損的橙子：“看！這里還有破損的地方。您這橙子既不夠大，又不夠紅，有的還有傷，無論如何也算不上一級，勉強算二級就不錯了。”

這時，賣主沉不住氣了，說話也和氣了：“您真的想要嗎？好吧，那就開個價吧。”

“您一年到頭也不容易，給您七十美分吧。”

“這也太低了，”賣主有點著急，“您再加點吧，我就指望這些橙子過日子哩。”

“好吧，看您也是個不錯的人，交個朋友吧，七十五美分，我全要了。”

雙方終于成交了。

別用時間衡量價錢

那是在很久以前，有一位名叫佛萊特的以色列先生，開了一家牙科診所。有一天，診所來了一位牙病患者，托著腮幫說牙痛得厲害，請佛萊特看看。

佛萊特拿著手術器具，左碰碰右弄弄，說：“是不是覺得很痛呢？”

“是的。”

“這地方的壞牙要拔去？”

“是的，那要多少錢？”

“三十五美元。”

“什么，三十五美元，這太貴了！”

“那要多長時間？”顧客又問。

“5分鐘。”

“哇，有沒有搞錯，5分鐘需要35美元？”

“如果您覺得時間短，我可以用兩個小時來為您拔牙，您看怎樣？”佛萊特說。