你付出越多，朋友越多

我們知道，在一個關系型社會，人與人之間的關系多是以“情”為紐帶聯系在一起的，求人辦事，如果有人脈，那么，就會順利得多。俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友。”多一個朋友多一條路。我們若要想得到別人的回報，就必須先積累人脈，他日，才可以讓人脈為己所用。要想人愛己，己須先愛人。只有時刻存有樂善好施、成人之美之心，才能為自己多儲存些人脈的債權。生活中，我們都明白人們為什么購買保險和基金，這也是一種投資。

劉云是某電器公司的銷售部經理，在他所在的城市，他幾乎壟斷了幾家大型公司的電器市場。

當下屬問及“劉經理是怎么做到”的時候，他說：“其實做法很簡單，那就是對這些公司的重要人物經常施以小恩小惠，然而，我要巴結的不僅是這些高層董事，對于那些地位稍低的底層干部甚至普通員工，我們也要維系感情。”

接下來，劉云說：“聯絡他們，也要有的放矢。在‘行動’前，一定要先調查清楚你所打交道的人的學歷、人際關系、工作能力和業績，作一次全面的調查和了解，當判斷這個人是個潛力股，日后可能有所成就時，你就要記住，不管他有多年輕，你都要盡心款待。”的確，劉云明白，這樣做，雖然暫時看起來會比較虧，但這卻是播種人情這顆種子的最佳方法。

劉云是這么想的，也是這么做的。現在，無論哪行哪業，都有他的朋友。在這些朋友中，有誰晉升了或者加薪了，他都會第一個幫其慶祝，當對方感謝他時，他卻說：“我們公司取得了現在的市場和成績，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優秀的職員表示謝意，也是應該的。”這么說的用意是不想讓這位朋友有太大的心理負擔。其實，幾乎他的所有朋友都認為他是個大好人，因此，他的業務總是源源不斷！

這位銷售經理采用的就是放長線釣大魚的策略，果然“姜還是老的辣”，這也揭示了：一個人只有懂得付出，才有回報。只懂得向社會索取，而不懂得奉獻的人，是遲早被社會拋棄的。人際交往中，你的心地越是無私，越是慷慨大方，越是毫無保留地與別人交往，你獲得的回報就越多。

然而，我們生活的周圍，總有這樣一些人，他們總是抱著“臨時抱佛腳”的態度，平時對朋友不理不睬，也不聯系朋友，到了關鍵時刻就希望朋友來幫忙，朋友又怎能伸出援手呢？更有一些人，他們平時不僅不為朋友兩肋插刀，反而在關鍵時刻落井下石，這種人吝嗇付出微弱的同情和絲毫的給予，只希望從別人那里索取。這種人大多會被拋棄，沒有人愿意再給他幫忙，時間一長，即使他意識到了自己的自私，但他卻在一步步堵死自己所有可能的路，同時也在拒絕所有可能的幫助。

因此，我們要學會用長遠的眼光看問題，交友處事也是如此，友誼之花，須經年累月培養；做人做事，不可急功近利。萬事求人難，其實，用人脈打通關系不是立竿見影的方法，這需要有預見性的感情投資，并耐心等待，辦事時才會成功。為此，我們可以從身邊做起，幫助那些困境中的人。例如，生活中，人人都會遇到一些困難、矛盾和問題，都需要別人的關心、愛護，更需要別人的支持、幫助。如果我們能主動關心、幫助他人，從自己做起，從小事做起，從現在做起，那么，你就能隨時隨地得到他人的幫助，感受到社會的溫暖。從這個意義上講，“助人”也就是“助己”。

人脈需要投資，需要積累，還有一個含義，那就是它是一個循序漸進的過程，而不是一次性的，也就是說，不要把好處一次性給盡，要有長遠的眼光，要做到一點一滴地給，做到不露痕跡，讓對方感受到你的好，才會心存感激。為此，我們在人脈投資的時候，需要掌握以下一些要領：

（1）注意照顧對方的面子，在語言或者行動上切勿太過直白和張揚，而應在不顯山不露水間做到，從而體現你的善解人意和細心。

（2）感情投資一次不可過多，對方若還不起你的感情債，必會覺得心里有愧而有意疏遠你。

（3）要學會看對象，對那些懂得知恩圖報的人進行感情投資。有些人像狼一樣喂不飽，你幫他的忙，說不定還會被他反咬一口。

當然，究竟怎樣去結得人情，并無一定之規。總之，我們可以在關鍵時刻替自己積累一些人脈，當自己有困難的時候說不定就能得到別人的回報。雪中送炭、口渴喂水，對身處困境中的人僅有同情之心是不夠的，應給予具體的幫助，使其渡過難關，這種分憂解難的行為最易引起對方的感激之情，進而形成友情。

總之，我們需要明白的一點是，你從別人那兒獲得的任何東西都是你原先付出的東西的回報。與人交往，你付出得越慷慨，你得到的回報就越豐厚；反過來，你越吝嗇小氣，你得到的就越微薄。當然，如果不是真心地付出，那么，你收獲的也只能是一條淺淺的溪流，而不是寬闊的大江。