準確定位市場贏得生意興隆

做生意關鍵是要抓住市場，而要抓市場就必須對市場進行細分，然后在細分的市場中找準自己的定位，這樣才能滿足不同人群的不同需要，也才會不斷地贏得客戶，穩(wěn)定地鞏固自己的陣地，生意才會越做越好。我們看看猶太人詹姆斯的創(chuàng)業(yè)故事吧。

猶太人詹姆斯本來是個惡習多多的紈绔子弟，花錢如流水一樣，而且到處尋找刺激，不是尋花問柳，就是沉溺賭博，直到他把父親給他的一筆財產花光以后，生活難以為繼時，才覺醒要努力奮斗，可是這時候人們都不再相信他。

浪子回頭金不換，詹姆斯決心從頭做起。他從哥哥那里借來一點錢，自己開辦一家小藥廠，他親自在廠里組織生產和銷售工作，從早到晚每天工作18個小時。汗水澆出的花朵特別艷麗，他把工廠賺到的錢積攢下來擴大再生產。幾年后，他的藥廠辦得有點規(guī)模了，每年有幾十萬美元贏利。但商機敏銳的詹姆斯經過市場調查和分析研究后，覺得當時市場藥物發(fā)展前景不大，又了解到食品市場前途光明。世界有幾十億人口，每天要消耗大量各式各樣的食物。

經過深思熟慮，他于1965年毅然出讓了自己的藥廠，再向銀行貸得一些錢，買下“加云食品公司”控股權。這家公司是專門制造糖果、餅干及各種零食的，同時經營煙草，它的規(guī)模不大，但經營類別不少。詹姆斯掌控該公司后，在經營管理和行銷策略上進行了一番改革。他首先將生產產品規(guī)格和式樣進行擴展延伸，如把糖果延伸到巧克力、口香糖等多品種；餅干除了增加品種，細分兒童、成人、老人餅干外，還向蛋糕、蛋卷等發(fā)展。這樣，使公司的銷售額迅速增長。接著，詹姆斯在市場領域上下工夫，他除了在法國巴黎經營外，還在其他城市設分店，以后還在歐洲眾多國家開設分店，形成廣闊的連鎖銷售網。隨著業(yè)務的增多，資金變得雄厚，詹姆斯又相機應變，把英國、荷蘭的一些食品公司收購，組建成大集團。到1972年，他的食品連鎖店已達2500家，成為英國最大的食品公司。

詹姆斯時刻注視著市場風云的變化，隨機應變，逐步由食品行業(yè)經營開拓到地產業(yè)、石油業(yè)、金融業(yè)、出版業(yè)。經過二十多年的經營，他已成為世界超級富豪之一了。