078　否定自己才能超越自己——達維多定律

達維多定律

一家企業要在市場中總是占據主導地位，那么就要做到第一個開發出新一代產品，第一個淘汰自己現有的產品。要保持領先，就必須時刻否定并超越自己。達維多定律是以英特爾公司一位副總裁的名字命名的。該定律認為“任何企業在本產業中必須第一個淘汰自己的產品”，誰要想在激烈的市場競爭中占據主導地位，就必須先于對手否定自己，率先推出新一代產品。否定自己才能超越自己。

自我淘汰，自我超越

達維多定律已經成為英特爾公司的一項長期政策。比如當奔騰芯片主導微處理器市場之際，英特爾公司卻毅然犧牲了這一片市場，轉而全力支撐酷睿芯片的研制開發。英特爾公司又一次先于對手成功搶占了芯片市場的“制高點”。以這樣的經營思想為指導，英特爾公司總要比競爭對手們搶先一步。達維多定律反映的不僅是市場競爭的規律，自我淘汰、自我超越是一切存在競爭領域中的重要法則。

下一個目標是超過自己

臺塑老板王永慶成為臺灣的“經營之神”，其奧妙之所在就是“與自己競爭”。他總是說與別人的競爭無關緊要，而與自己競爭占第一位。他常說：“我的下一個目標就是超過自己。”只有不斷創造新產品，及時淘汰老產品，使成功的新產品盡快進入市場，才能形成新的市場和產品標準，從而掌握制定游戲規則的權利。要做到這一點，其前提是要在技術上永遠領先。

要善于否定自己

超越競爭者是一種能力，超越自己更是一種精神。人生是一條奔騰不息的河流，不會停止在某一階段，客觀存在需要不斷超越，超越是升華。超越自我不是單純的主觀愿望，因為生命企盼是堅強自己的云梯——它渴望眺望到更遙遠的方向。在關鍵時候能及時調整自己，尤其是調整心態是企業家必備的基本素質。否定之否定才能進步，尤其要善于否定自己。

要么破產，要么發展

一個企業要有危機意識，要不斷地創新，及時地把握機會，這是一個企業成功的必要條件。企業要時刻準備：與其讓別人淘汰自己的產品，不如自己淘汰自己的產品，研發出新產品，這樣才能在激烈的市場競爭中確保領先地位。企業只有兩條路可走：要么破產，要么發展。企業只能依靠創新所帶來的短期優勢來獲得高額的“創新”利潤，而不是試圖維持原有的技術或產品優勢。

否定是自己升華的展示

要保持領先，就必須時刻否定并超越自己。超越自己，雖然必須經歷痛苦，但痛苦何嘗不是喜悅的序曲？超越自己，必須自己否定自己，但否定何嘗不是自己升華的展示？生命的價值，在于不斷地超越自己，否定自己才能超越自己。超越自己，才能不斷地揚棄，不斷地創新。懂得放棄雜念的人，才能逐步深刻和淡泊，努力堅持向往的人，才能在生命里成為命運真正的主人！

讀故事，學心理學——淘汰自己的產品

美國的太陽微系統公司自從1982年創立以來，通過一系列的火速創新以及雷厲風行的企業運作機制逐漸發展壯大。在高性能工程工作站這一生產領域，產品的換代周期一般是3～5年，而太陽微系統為自己定下了他人難以企及的目標：每12個月使它的工作站的性能提高一倍。太陽微系統公司時刻準備淘汰舊產品，推出自己的新產品，并以其產品價格、性能上的優勢打亂競爭對手的陣腳。他們的理論是：與其讓別人迫使你的產品淘汰，還不如自己淘汰自己的產品。在一個速度競爭異常激烈的行業，淘汰自己的產品是不可避免的。而這種法則的優勢是可以審時度勢，在競爭中占據主動。

在“自吃幼崽”規則盛行的硅谷，太陽微系統公司絕不是唯一一家認識到只有不斷淘汰自己的產品才能獲得長遠發展的公司。相比之下，太陽微系統公司的與眾不同之處是它將認識付諸實踐的能力。在計算機這一發展節奏快、學科交叉的高科技領域，沒有人能在所有相關的技術方面都占盡優勢。所以，太陽微系統公司只把精力放在自己最具優勢的項目上——為高性能工作平臺設計軟、硬件——而把其他的工作干凈利落地轉讓給那些專業廠家，他們往往能在某些方面做得更加出色。太陽微系統公司的13000名員工，平均每個員工創造30萬美元的銷售額，這一指標是IBM公司的兩倍。

為了加快自己淘汰舊產品的速度，太陽微系統公司采用了另一條與眾不同的法則：一開發出新技術就馬上轉讓給別人，以激勵自己不斷創新。考慮到競爭對手將很快掌握自己的最新技術，太陽微系統將以更大的動力、更快的速度創新以確保自己的優勢地位。

美國的太陽微系統公司是一家以不斷淘汰自己產品和不斷創新取勝的公司。它以企業的運作速度為核心成功地確立了自己的整個競爭戰略。正是這種核心競爭戰略，使得太陽微系統公司能集中自己的大多數精力在新產品的開發上，大大加強了自己的競爭力，以更大的動力、更快的速度創新以確保自己的優勢地位。