列舉事例，讓講話更具說服力

有過演講經歷的人都明白，向聽眾傳達一些觀點，如果純粹從理論上來說明，用口號來呼吁，不但很困難，而且會讓聽眾感覺枯燥無味。如果在演講過程中舉出一些具體的事例，則既能有效地闡述觀點，說明道理，讓聽眾信服；又能讓講話內容充實，形式活潑，讓聽眾感興趣。

美國南北戰爭結束后，有一個叫約翰·愛倫的普通人和一個南北戰爭中的著名英雄陶克將軍競選國會議員。陶克在競選演講即將結束時，說了幾句很帶感情色彩的話：

“諸位同胞們，記得17年前（南北戰爭時）的今天，我曾帶兵在一座山上與敵人激戰，經過激烈的血戰后，我在山上的樹叢里睡了一個晚上。如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的戰斗，請在選舉中，也不要忘記那吃盡苦頭、風餐露宿造就偉大戰功的人。”

這話應該說是很精彩的，許多聽眾都認為愛倫必輸無疑了。然而，愛倫不慌不忙，說了幾句很輕松的話，便扳回了敗局。他是這樣說的：

“同胞們，陶克將軍說得不錯，他確實在那次戰爭中立下奇功。我當時是他手下的一個無名小卒，替他出生入死，沖鋒陷陣。這還不算，當他在樹叢中安睡時，我還攜帶了武器，站在荒野上，飽嘗寒風冷露的滋味兒，來保護他。”

這話比陶克說得更高明了。因為許多聽眾是南北戰爭時的普通士兵，所以，愛倫的話更容易激起他們的共鳴。于是，愛倫擊敗了陶克，勝利地跨進了國會大廳。

為什么愛倫的話引起了聽眾的共鳴？為什么愛倫能擊敗陶克？因為愛倫擁有著和這些聽眾同樣的經歷，因此，當他將這些事實拿出來與聽眾共同分享的時候，就顯得更有信服力，更容易打動聽眾。

那么，我們在演講時，該如何擺事實，以獲得聽眾的信服呢？

1．收集來源于生活的材料

真實性要求材料必須來自于生活，是客觀存在的，具有普遍意義；材料的準確性則要求講話者自己對材料是有把握的，不能用模糊的詞語，讓人不敢確定。

我們講話要有深度，除了深刻的見解，還要有充分的理由，講道理與擺事實缺一不可。充分的事實捏造不出、假設不出，因此，這就要求事實必須建立在廣泛的調查研究上，建立在平時的豐富積累上，聽得多了，看得多了，想問題、講話就容易貼近生活、貼近實際，講話的時候才能信手拈來，才不至于有“書到用時方恨少”的感慨。

2．語言流暢，結構嚴謹

我們講話時，要有氣勢，這并不是指要聲音大、語速快、滔滔不絕如河水洶涌，也不是指非要盛氣凌人，以壓倒對方為目的的搶話。講話的氣勢需要做到：

首先要語言流暢，我們在講話過程中，要把想表達的問題以一種非常有邏輯性的語言表達出來。

其次在于嚴謹有致，前后內容絲絲入扣，不要有太多的破綻，不要出現前后矛盾的情況。

一個講話既流暢又嚴謹的人說出來的話，即使語速不快，聲調不高，也能形成一種娓娓道來、引人入勝的美好感覺，從而形成氣勢。要做到講話的流暢與嚴謹，是需要下一番功夫的。首先，需要講話者有良好的知識素養，能夠比較快速地尋找到話語材料。其次，需要講話者在講話之前能對即將要講的內容有精心的準備。最后，還需要在講話的過程中有敏捷的反應能力，及時填補講話的漏洞。

3．不說空話、套話

有人講了這樣一段話：“同志們，在改革的過程中，我們一定要旗幟鮮明地肯定那些應該肯定的事物，堅決否定那些應該否定的事物。我們不能只知道肯定應該肯定的事物，而不知道否定那些應該否定的事物；也不能只知道否定那些應該否定的事物，而不知道肯定那些應該肯定的事物，更不能夠肯定了應該否定的事物，而否定了應該肯定的事物。我的講話完了。”

這個講話，等于沒講，毫無意義可言。的確，現實工作中，一些人總是說空話、說套話，甚至說假話，于是說者滔滔，費盡口舌；聽者懨懨，苦不堪言。

總之，演講，一言一語都必須具有可靠性，這樣才有說服力。一段話，即使講得非常精彩，非常有趣，但如果有一處被懷疑，講話效果都會大打折扣。

另外，演講時，我們引用事例要避免一個誤區：事例所體現的觀點與演講主題不相關或矛盾。這樣的事例，不但不能論證觀點，反而會讓演講者陷入尷尬的境地。

語言漏洞少是說服力的一個基礎，演講者要從根本上說服聽眾，就要學會恰當引用事例，這樣，講出來的話才具有權威性，才能使聽者不能不信！