別把同行當冤家

別把同行當冤家

商場上有句俗話這樣說：“同行是冤家。”不錯，你的同行的確就是你的競爭對手。在搶占市場時，你們的確是冤家。但是，不可否認的是，如果沒有競爭對手，只有個人壟斷，那將會導致不思發展的后果。有時候，要想使自己變得更強更好，你必須要善待自己的對手。那你要怎樣接近自己的對手呢？這就要求你拋棄虛榮心理，主動和對方接觸，你才能接近對手，并了解對手，學習對手，最終達到雙贏的效果。

有個人在馬路街道一邊開了一間小雜貨店，本來生意非常紅火，可后來街道對面新開了一家大型的連鎖超市，每天門庭若市，小雜貨店卻無人問津了。眼看著自家的生意即將被超市擠垮，雜貨商非常苦惱。于是，他憂愁地找牧師訴苦。

牧師知道了他的來意后，說道：“如果你對這家連鎖超市打價格戰硬拼的話，你沒有競爭力，遲早會被打倒，你也將一無所有。”

雜貨商慌亂地問：“可是我該怎么辦啊？”

牧師微微一笑，說道：“每天早上站在商店門前祝福你的商店生意興隆，然后轉過身去，也同樣地祝福那家連鎖超市，并且當眾擁抱你自己的對手。”

雜貨商氣憤地說：“為什么要擁抱我的對手？”

牧師解釋道：“你的寬容可以化解你們之間僵持的競爭關系，而且你的任何祝福都會變成福氣回歸于你。你的對手會因此把你當成朋友，這難道不有利于你嗎？”

雜貨商按照牧師說的做了。一段日子后，果然，超市老板對他和顏悅色，兩家店之間的關系也緩和了。顧客看到雜貨商這么和氣，也經常光顧他的小店了。后來，小雜貨店還是因為規模過小而關門了，但雜貨商卻被聘請成了連鎖超市的經理人，而且收入比以前更高。

面對強大的對手，在我們的實力沒有優勢的情況下，硬拼只會讓自己受損，這時候，采取和諧共處的方法才能更好地保存自己的實力。當眾擁抱對手的確是很難做到的事情，也可能會讓對手產生嗤之以鼻的感覺，但是，擁抱對手能夠獲得更大的回旋空間。能當眾擁抱對手的人是站在主動的位置，制人而不受制于人。你采取主動，能夠迷惑對手，讓他消除對你的敵意，對你產生好感，而且你的行動也能夠迷惑別人，認為你們已經化敵為友。擁抱對手可以弱化競爭，給自己留一條退路，人生何處不相逢啊！

牧師沒有讓雜貨商加劇競爭，這樣只是以卵擊石，他讓雜貨商寬容地祝福對手，不但緩和了競爭關系，也最終使雜貨商受益，一舉兩得。大部分競爭對手吃軟不吃硬，你硬他也硬，你若是能包容他，他反而把你當成了朋友。所以，擁抱你的對手，無論從哪個角度來看，你都是贏家。

而且，在某一些時候，如果能夠放棄你死我活的競爭，擁抱對手，你還可以和幾家同行一起，構建出一個更廣闊的市場空間。

有個地方以南瓜聞名，因而這里每年都要舉辦南瓜品種大賽。有一個農夫成績非常優異，幾乎每年都是冠軍得主。然而奇怪的是，他每次得獎之后都會在街坊鄰居之間分送得獎的種子，毫不吝惜。

有一位鄰居很驚訝，就問他：“你的獎項得來不易，每季都看你投入大量的時間精力做品種改良，為什么還這么慷慨地將種子送給我們呢？難道你不怕我們的南瓜品種因此而越超你嗎？”

這位農夫微微一笑，說道：“我將種子分送給大家，其實也是幫助自己！”原來，在農夫的家鄉，家家戶戶的田地都比鄰相連。如果農夫將得獎的種子分送給鄰居，鄰居們就能改良他們的南瓜品種，也可以避免蜜蜂在傳遞花粉的過程中，用鄰近的較差的品種的花粉污染了自己的品種，這樣農夫才能夠專心致力于品種的改良。相反，如果農夫將得獎的種子私藏，就必須在防范外來花粉方面大費周折。

在商場上，自古就有“同行是冤家”的說法，之所以會這樣，主要還是因為同行之間往往會進行市場爭奪，一旦你生意好了，必然會影響到我的生意，因此如果我想讓自己的生意更好，就得想方設法搞壞你的生意。

事實上，我們說“同行是冤家”的思想是錯誤的，不僅僅是針對不正當競爭本身而言的。在則寓言就告訴我們，在商業活動中，實際上是一種“你好，我也好”的雙贏關系，只有鄰居的種子優良了，才不會有劣等的花粉污染自己的品種，也就不用費盡心機去防范鄰居的花粉了。這樣的經營思路才是最聰明。試想，反過來會怎么樣呢？我們用一個現實生活中的例子來告訴大家。

在一條街上，有好幾家餐館，生意都非常紅火。然而，其中一家的老板卻不甘心，他總覺得別人搶了自己的生意，如果把其他幾家都擠走，自己的生意必然會更好。于是，他就想盡方法來排擠對方。因為這家人在本地非常有勢力，幾經努力，終于整條街上只剩下他一家餐館了。然而，讓人奇怪的是，這家餐館的生意不僅沒有更好，反而越來越差，最后也關張了。為什么會這樣呢？原來，其他幾家餐館都在的時候，這里形成了一條頗有名氣的小吃街，很多人都是慕名而來，因而客流量非常大，各家的生意因此也都好。然而，只剩下這一家之后，人們覺得沒什么意思，也就不會再來了，于是客流量就越來越少。

所以，同行不一定就是冤家，如果一個人只講競爭，不講合作的話，就會陷入孤軍奮戰的困窘之境。反之，如果別的同行參與競爭，不僅會在壓力的推動下使自己更加強大，還可以幾家一起開拓出一片更廣闊的市場。一個能夠和競爭對手互利互惠、共同合作的人，不但是一個胸襟寬廣的人，還是一個具有遠見的人。