人格魅力影響成功

2007年11月初，中遠集團總裁魏家福走上了全球頂級的經濟研究院沃頓商學院的講壇。這是中國第一位國企CEO在國外著名學院進行演講。

在沃頓商學院的演講，能容納近400名聽眾的演講大廳座無虛席，演講之后，聽眾紛紛起立報以長時間的熱烈的掌聲。“近幾年，這在沃頓商學院已經不多見了?！薄吨羞h案例》的作者、沃頓商學院管理教授馬歇爾·邁爾在接受媒體采訪時贊不絕口。

1950年的冬天，魏家福出生在江蘇省的一個普通農民家庭里。初中畢業后，由于家中清貧，他進入一所中專學校學習無線電通信技術。

畢業后，魏家福直接到中遠公司工作，開始在遠洋船上做無線電報務員，八年之后，當上了遠洋運輸船上的船長。從1983年開始，魏家福逐步走上了中遠公司的領導崗位。1998年，魏家福正式出任中遠集團總裁。

1998年11月6日，魏家福坐到中遠集團“船長”位置之時，正是在東南亞金融危機之后，世界經濟處于低谷，外貿運輸也在低谷。當時運力供大于求，運輸費用非常低，加之公司盲目擴張，收入抵不上成本和支出。

魏家福臨危受命，帶領他的團隊勇敢前行。如今，中遠集團已經成為世界第二大航運公司，旗下有7家上市公司，擁有600余艘現代化商船、3500余載重噸、年貨運量超過3億噸，年利潤突破200億元的綜合性跨國企業集團，魏家福也因此成為中國最大的船長。

回顧中遠的發展，魏家福說：“中遠發展能如此跳躍，最為重要的一點是戰略定位準確。做企業如果人云亦云肯定不行。我上任時，中遠的戰略就是六個字：‘下海’、‘登陸’、‘上天’。所謂‘下?！?，就是搞航運；所謂‘登陸’，就是搞地產；所謂‘上天’，就是搞空運。我覺得這種多元化戰略不行，會威脅我的主業?！?/p>

于是，在魏家福上任剛1個月，就請國務院發展研究中心的專家為中遠謀劃發展戰略，提出了實現兩個轉變。第一個轉變是由全球承運人向以航運為依托的全球物流經營人轉變。魏家福對這一戰略轉變非常贊同。

因為按照美國的研究顯示：在全球的物流鏈條中，中間的航運投入要占60%，而平均收益只有6%；而走兩頭的倉儲、物流，投入只有6%，但回報卻有20%。這使魏家福的眼前豁然開朗。因為他知道作為“中遠的主業不能放棄，但要投資高附加值的領域”。

因此，從2000年開始，中遠就把核心主業放在航運和物流上。九年來，中遠堅持核心主業不動搖，嚴格按照戰略實施。現在，中遠已經連續五年成為中國百強物流之首，中遠的碼頭已經成為世界第五大碼頭群，投資集裝箱制造成為世界最大的一個。

第二個轉變是由跨國經營向跨國公司轉變。過去，“中遠一直是跨國經營，但不屬于跨國公司”。因為成為跨國公司至少要具備以下三個條件：第一，資產至少有50%來自于海外；第二，收入營業額至少有50%來自于海外；第三，人員至少有50%在海外。

在這三個條件中，前兩條中遠都實現了，第三條還沒有實現。按照魏家福的話說，因為我不贊成把中國人都派到國外去做生意。走出去，一定要進入主流市場，因為進入主流市場附加值高。而要進入主流市場，就要靠當地人，“以夷治夷”。

現在，中遠雇有4000名員工。在這點上，魏家福又有自己的體會。他說：“戰略要執行，但一些具體因素要具體分析，不能太教條。”

作為中遠國企的船長，對祖國的忠誠是第一位的。在這一點上，魏家福是經歷過生死考驗的。1982年12月6日深夜，在去往新加坡的一艘貨船上，兩把冰冷的匕首突然抵在了船長魏家福的脖子上。

“錢在哪兒？”一個蒙面海盜操著英語逼問，另外的人則抓住他的肩膀用繩子把他綁著，然后，就到處翻，從床頭翻出了大把鑰匙。于是，幾個海盜把保險柜打開，拿走了港幣、美元。

“如果報警就殺了你！”一看沒有多少油水，海盜們用匕首拍了拍船長魏家福的臉，然后，又轉到別的房間去搜錢。

“如果報警他們可能會殺了我，但如果不報警，船上的船員和一船貨物可能就都完了。”

想到這兒，魏家福沒有絲毫的猶豫，就按下了按鈕。于是，整條的船被報警聲警醒，海盜跑了，貨船平安無事。從這件事情中，魏家福體會到，企業家的職業道德融化在血液中，做船長就要船在人在。

李嘉誠擁有的忠誠的品質為他的事業鋪平了道路。2005年，中遠準備在中國香港上市。魏家福給李嘉誠打了個電話。李嘉誠當即答應要買1.5億元中遠的股票。魏家福請香港房地產巨頭李兆基吃飯，李兆基也當即表示，買中遠1億元的股票。

魏家福給淡馬錫CEO何晶打電話，何晶也回復，除了公司要買中遠1.5億元的股票，個人私下里也要買一些。在外人看來，可能認為他很有面子，實際上，更準確地說，是他的為人、品質得到了業內人士的認可。

魏家福的人格魅力影響著中遠，而中遠的跨越式發展也在吸引著世界頂級研究機構的目光。